稳中求进，锐意进取。
——市场部经理个人述职报告。
亲爱的领导和同事们:
大家早上好。
我是XXX公司的刘磊，目前在XXXX公司的市场部工作。回顾我在公司两年多的工作，我能顺利完成公司交给的各项任务和指标。
我的述职报告的主题是“稳中求进，开拓进取”。我将从以下四个方面向领导汇报:
第一，用心做事。
(一)走向市场建立品牌
2017年4月，做市场运营部的准备工作。当时，北京的商业租赁市场处于低迷状态，市场上的新项目不断增加。商业建筑开发商承受着高空购买率和长空购买期的双重压力。此时，大多数开发商试图通过降低租金、增加免租期、提高代理佣金等方式来吸引客户。
当时我采用线上推广和线下走访相结合的方式来推广项目。
线上推广:在中国办公网、放勋网两大专业办公网站进行推广，在微信微信官方账号、微信朋友圈、微信商业地产群、赶集网、同程网等各大生活媒体进行海量发布；
在线上，我带领团队参加了网站举办的10余次代理渠道交流会，拜访了120家代理公司，多次拜访了5家拥有优质客户的外资银行，接触了周边及BD核心区域约30家开发商进行业务洽谈合作，成功举办百子湾商圈价值研讨会，组织了多次代理看房活动，举办代理答谢会等线下活动，快速拓宽了项目渠道资源，积累了大量潜在客户，短时间内提升了XXXX的市场知名度。
(2)准确定位，提质增效
1.高端定位
在招商前期，我们对项目周边和市场上质量相近的30个项目进行了深入调研。通过对项目品质、区位、配套设施、软硬件的综合分析，最终将XXXX定位为国际A级写字楼，项目客户定位为BD溢出客户，行业类型为金融保险、文化、科技、传媒、现代服务业。根据项目质量和区域条件，采用市场比较法对项目进行定价，确保项目定位符合市场规律。
2.市场战略
在招商过程中，对项目本身进行分析，制定价格策略、面积策略、楼层策略、客户策略、销售控制策略等一系列租赁措施，为后期租赁和资金回收打下坚实基础。
3.客户资格
目前已签约客户资质:四家世界00强公司(工行、坤拓、星巴克、鲍莉保险)；中国00强企业之一(外企集团)；企事业单位(北京建工、中国足协、中超、外企、工商银行)；6家上市公司(弘毅热能、世纪悠游、广东电声、中国工商银行、星巴克、鲍莉保险)等众多知名品牌企业。
4.投资租赁
XXXX的可出租面积为:316.3平方米。截至目前，XXXX总租赁面积为:4，971.42平方米，出租率为. 90%。未签约面积:744.96平方米；
，客户类型
通过对签约客户类型的分析，发现传媒和现代服务业客户占总租赁客户的64.7%，完全符合项目的客户定位。
6.经济效益
自2017年2月项目正式交付以来，截至2001年底，XXXX已收取租赁保证金237，291.19元，租金总额为177，424，429.3元(含外企)。
7.意向客户
洽谈意向签约客户群:罗森便利店:需求130平米，意向1层；中超:知名协会，需求2000平米，意向1层；韩亚银行:知名外资企业，需求4000平米，意向13、14层；富士施乐:世界00强公司，需求4000平米，13、14层意向；中国铁路总公司:知名央企，需求4000平米，意向13、14层。
(3)严格审查资质，提升价值
1.资格要求
为了提高项目质量，在招商过程中，我们禁止相关行业入住，主要是培训教育机构、金融P2P公司、人员密集型公司，以保证入住企业的质量。
2.获得奖励。
两年来，通过XXXX的成功招商，该公司及其项目获得了写字楼行业的六项大奖。以上是以上公司和项目的获奖情况。
(4)注意操作的逐步扩展。
1.在线操作
XXXX的招商工作即将结束，我负责的市场运营部的工作重点正在从招商转向楼宇运营。通过Elive客服系统，提高客户运营服务的科技含量，实现线上线下点对点服务。
2.离线操作
为了给客户搭建一个相互交流的平台，我们多次举办客户交流活动。通过建立客户之间的沟通，入驻企业将逐渐熟悉彼此并形成战略合作，从而增加客户与项目之间的粘度，构建XXXX企业生态系统。
3.资产扩张
经过一年对市场的接触，我参与拓展洽谈的项目类型有写字楼、商业、产业园，涉及各类商业地产行业，并对洽谈项目的运作进行了测算，洽谈合作模式，目前正在跟进中。
第二，增强党性推动业务
作为XXXX分行第一党组组长，积极参加各项党建活动，定期组织集体学习，并由XXXX分行牵头组织公司财务部和工行当天联合活动，将党建与管理融为一体。
第三，找问题补短板
通过梳理我这两年的工作，目前来看，政策知识欠缺，团队管理能力有待提高。在今后的工作中，要加强政策知识的学习，提高自身的管理能力。
第四，夯实创新基础。
未来我的重点工作应该首先完成XXXX的招商任务，维护现有客户，不断积累优质客户资源，替换非优质客户，提升公司整体资质，树立项目高端品牌形象。
凭借XXXX成熟的投资运作经验和XXXX的品牌优势，我们将逐步带领团队走向市场。
在市场上拓展整合市场资源，对闲置、没有发挥自身价值、不符合现代城市功能定位的资产进行规划、评估、挖掘资产，制定经营计划，与资产方达成合作。
通过资产代理、运营管理、资产管理、合作开发等模式合作，获取佣金、管理费、税收补贴、租金差价、股权分红等收益。力争XXXX公司成为一流的品牌城市运营服务商。
在公司两年多的工作中，感谢领导和同事们的关心和支持。在此，我表示衷心的感谢。对于上面的报道，我知道我的工作还有很多不足。请指正！！！
