2010年暑期社会实践报告
班级:0园艺技术姓名:* * * *学号:00200107
实习单位:北京华谊嘉信劳务服务有限公司
时间地点:南京江宁区东山街道金波路苏宁电器女人街店
实践:知识是无穷无尽的。只有最大限度的挖掘，才能体会到学习的乐趣。暑期打工不是为了工资，是为了锻炼身体。作为一个即将进入大三的学生，从来没有真正踏入社会是一种失败吧？为此，这个暑假，我选择做一名推广人，去看看社会，去了解社会，去学习如何在社会上做好自己！
做法:这次作为惠普电脑的促销员，在南京江宁区东山街道金波路苏宁电器女人街负责推广惠普电脑的暑期活动。这是我第一次做促销员，也是大姑娘第一次上轿子。作为推广人员，你不仅要有良好的沟通能力，还要熟悉惠普笔记本电脑和台式机的卖点和优势。当然，一个合格的电脑促销员要懂得电脑的基本知识。最初几天，我的任务是观察和学习。看别人怎么卖电脑，怎么把一台电脑卖给客户，它的优点，卖点，卖的时候说话的手段，怎么说服客户，报价等等。，都是知识。
以下是惠普系列笔记本销售中常见的问题:
1.惠普电脑分为两个系列:一个是惠普，自己的品牌，是目前市面上比较高端的电脑系列，另一个是康柏，2002年被惠普收购。当时作为收购条件之一，康柏电脑应该保留自己的品牌标识。相对来说，康柏系列电脑更适合家用，性价比高，但做工不如惠普系列精细。所以很多客户会认为康柏是假惠普，这对康柏电脑的销售非常不利。
2.众所周知，惠普笔记本在今年的3.1实践中被点名批评。作为全球销量第一的品牌，对惠普笔记本电脑的销量产生了很大的影响。许多客户会不同意惠普电脑的质量，因为在3.1版本中，惠普显示器出现闪屏和碎屏的报告。事实上，惠普也是3.1整个事件的受害者。部分型号的笔记本因为惠普使用英伟达显卡而出现闪屏碎屏，那批显卡有问题，其他品牌的笔记本也有同样的情况，但是惠普的销售面积大，受害者更多。对此，惠普已表明态度，为客户换机。所以，客户把这些解释清楚是非常重要的。
经过一个月的实践，我总结出来了。买电脑的客户主要有以下几类:
第一，这类对电脑足够了解的客户，一般比较注重电脑配置和性价比。目前主流配置是2内存，320或者00硬盘，酷睿双核四线程i3-3。
30、i3—3
0，I-40处理器，ATI和NVIDIA 12独立显卡。
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