一、市场分析
1.巧克力市场的消费需求
对中国来说，巧克力是一种相对较新的食物。在中国已有0多年的历史。20世纪70年代开始规模化生产，90年代开始快速发展。到目前为止，产量还不是很大。巧克力的发展关系到生活水平。随着生活水平的提高，消费会逐渐扩大。近年来，国家人均收入逐渐提高，未来3- 3年也将是中国巧克力发展较快的阶段。在拥有14亿人口的中国，巧克力正以每年10-1%的增长率快速发展，市场消费潜力高达200亿元。只要中国巧克力年均消费达到1kg，就是世界上最大的巧克力市场。
2.消费者分析
买巧克力主要是给女性的。女性比男性更喜欢巧克力，年轻女性购买巧克力的倾向明显。是儿童巧克力消费群体中极其重要的一个环节。尤其是1 ~ 24岁的人群是自己消费的主要群体。3岁以上消费者购买的产品多为儿童用品，尤其是3-44岁的儿童，占6.3%。
购买巧克力的频率与年龄密切相关。年龄低的人购买巧克力的频率更高，高频率购买的比例从低年龄到高年龄逐渐降低，而低频率购买则刚好相反。
购买动机:通常作为礼物，作为表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场，以“礼品”形式消费的巧克力比例占总消费量的2.4%，即在中国市场，一半以上的巧克力是作为礼品消费的。
二、企业SWT分析
优点:
1.品牌优势:品牌是消费者与产品之间的完整体验。是消费者的个性化选择。同时，品牌代表着高品质、高知名度和美誉度。在巧克力市场，只有知名品牌才能保证产品的原料。产品的工艺得到了很大的改进。巧克力作为一种非常特殊的产品，对冲货和物流的要求非常高。所以，只有知名品牌才能给消费者提供这种保障，同时给消费者提供稳定优质的产品。金帝在中国市场已经建立了一定的品牌形象。
2.金帝较早进入市场，在消费者心目中有一定的分量。
3.中国的礼品巧克力金帝销量最大。
4.品质优势:金帝巧克力，用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制，达到欧洲最高标准。
国有企业的优势
6.国外生产的巧克力新鲜度不如国内生产的。如果是同品质的品牌产品，有经验的消费者，可以感觉到国产的产品新鲜度比进口的好。
w(缺点):
1.作为国产品牌，很容易让部分消费者产生质疑。国产巧克力还存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当，配套设施不全；产品开发薄弱、产品更新换代慢等问题，无法摆脱整体形象在质量和品味上不尽如人意的尴尬局面，只能在中低端市场徘徊。
2.适度定位:
3.国企习惯了疾病:
(机会):
1.巧克力消费在中国是一个极具发展潜力的市场。据业内初步统计，目前全国总产量约为7万吨。人均食用量在0-60克左右。在发达国家，比如日本，人均7公斤，而在欧洲，人均基本在10公斤以上。可以说国内发展很快，但是差距很大。
2.巧克力的发展关系到生活水平。随着生活水平的提高，消费会逐渐扩大。近年来，国家人均收入逐渐提高，未来3- 3年也将是中国巧克力发展较快的阶段。
3.国际品牌的进入带动了国内消费者对巧克力的消费，促进了国内巧克力市场的发展。其先进的管理理念、高品质的产品、精致的包装，都促使中国巧克力品牌不断提升自己。
4.国际品牌不了解中国本土文化，消费者定位存在误区。对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道和方式、区域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握。不够全面、具体和真实。
t(威胁):
1.来自多芬、吉百利等国际品牌。金帝的市场份额和客户忠诚度不如多芬。
2.消费者误解。
3.通胀压力和更高的成本。
第三，产品分析
1、主要情感:亲情诉求。
市面上大部分巧克力基本上都是以下几种感官诉求:1。口味(代表:德芙)；2.Joy(代表:吉百利)；3.爱情(代表:鸽子)；4.补充能量(代表:士力架)。
所以产品有明确的定位，避免了大部分情感诉求和与竞争对手的直接竞争。而且亲情也是一种大家都可以触碰到的情调，所以我个人认为是一个很好的起点。
2.目标消费者:父母与子女(尤其是留学人员、海外旅行者、父母)对应。巧克力是舶来品，从欧美传入中国。它在中国的历史只有70年。这是一种非常年轻且充满活力的商品。所以在更小的年龄段，也就是14-3岁，认同度明显高于其他年龄段。在这个年龄段中，大部分都是在国外留学或在外工作，或刚大学毕业苦苦挣扎或挣扎在社会底层以求生存。但他们的共同点是，因为离开的时间长了，对父母的感情也不能淡了，这就导致了不能马上回家看望父母亲人这样的矛盾。父母也很想念外出读书在家的孩子。温热的巧克力是他们感情的羁绊。
3.价格定价:中低价。
同样，由于特殊的消费水平，收入普遍较低或者依靠父母的钱作为收入来源。所以这款产品定价在中低价位。
四。大型活动的宣传
1.“温暖母亲节”活动:
广告:温暖，给妈妈最好的礼物。
宣传海报:
(什么)事件介绍:
1.在互联网(人人网、微博、腾讯等)开展暖巧克力互动竞猜游戏。):通过平面海报搭配广告语、回答视频广告播出时间等方式，可在母亲节赢取一盒精美巧克力并帮助邮寄至指定地点。
2.征集母亲节平面广告和短视频广告:从大学生上交的广告中评选出一、二、三等奖和参与优秀奖，分别给予巧克力和现金奖励。
(地点)活动地点:
全国联网，最后齐聚上海某高校颁奖。
(世卫组织)活动的目标受众:
大学生
(何时)活动时间:
在年的第二个星期天(母亲节)之前
(为什么)活动的目标:
提升暖巧克力的品牌形象:关注母亲节，关爱父母，给父母带去一份惊喜。
提高观众的热情，彻底打开学生的巨大市场。
动词 （verb的缩写）广告
(1)电视广告
电视广告创意:
昏黄的路灯下，漂泊的游子在回家的路上，看着远处路边人家的灯光，连接着家庭的温暖，想起家乡母亲的辛酸，哭了(强烈的情感)，站在路灯下，举着路灯默默呼吸。此时，流浪者立即掏出几枚硬币(价格很低)，买了一块“温暖”的巧克力。陆一走近这户人家，就把巧克力给了一个像自己母亲一样的老婆婆，老婆婆想吃，笑得很开心。(好品味)
广告口号:乡愁带来温暖。
(2)网络广告
媒体主要是以印刷品或短片的形式在互联网(学生关注的网站，如Renren.com、微博和腾讯)上发布广告。
(3)户外广告
海报张贴:主体表现了温暖和父母对孩子的爱。广告口号:摘下星星，送给女儿。最亮的是温暖。
广告亮点:温热的巧克力是亲情的表达载体。如果你爱你的孩子，为他挑选(更别说买)热巧克力。
