去年，销售部门努力捕捉市场信息，预测市场变化。该部商务信息科每个员工负责收集几个产品的市场信息，利用一切可以利用的资源，每天了解市场情况，全面掌握周边兄弟企业、资源状况和需求；重要产品市场变化的每日通报；进行每周市场预测分析，为产品销售决策提供参考。每次出差，他们都想尽办法结识业内人士，建立信息网络，分析得到的每一条信息。部领导干部出差住酒店后做的第一件事就是在网上了解产品市场，然后拜访当地客户。走到哪里都不忘用手机和短信了解公司产品的最新销售情况。
由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和
