饮料策划书示范文本(1)
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领军企业，并积极推进在中国的本土化进程。我们的愿景是让全世界人民的身心和精神更加愉悦，让我们的品牌和形象不断激励人们保持乐观，让我们接触的一切更有价值。作为世界上最大的软饮料公司，此次在中国的广告活动主要是为了增加其在中国的市场份额和知名度，使可口可乐成为消费者的首选！
一、广告目标
本计划的目的是通过从* *之夏到* *之夏的广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高可口可乐产品的市场知名度，提高命名购买率，使其品牌形象深入人心。建立和完善销售网络，形成稳定的市场。
1、企业的目标
(1)通过广告活动，一年内市场份额增长10%-1%。
(2)使可口可乐饮料的知名度再次处于领先水平。
2、根据市场情况可以达到的目标:
(1)中国市场份额赶超百事可乐。
(2)使可口可乐饮料的品牌超越百事可乐。
二、企业、市场形势分析
(1)可口可乐公司概况
两万多名员工。可口可乐公司于1919年9月在美国特拉华州成立。1960年进入美国前100大工业公司。
可口可乐公司生产和销售浓缩软饮料和果汁。它的产品可口可乐来自可口可乐和可口可乐。
从两种植物的叶子和果实中提取汁液制成的饮料。作为公司的主要部门，软饮料的年销售额约占公司的。
总销售额的0%。软饮料占公司总利润的10%。可口可乐美国公司(oa-olaUSA)是一家可口可乐公司。
公司最大的卖家；该公司的食品部生产和销售冷冻和浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。白酒系学生
生产和销售各种品牌的葡萄酒，主要在国内市场销售，是美国第四大葡萄酒生产商和销售商；该公司还生产塑料制品。
和其它消费品，如除臭剂、湿纸巾等。
可口可乐公司是世界著名的汽水大王，它遍布世界各地。
销售00多种产品，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达是全球销量前四的汽水。
占四个位置。Oa-ola广告遍布全球。公司非常重视国际市场，在国外当地生产销售，利润丰厚。1991年，
公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在14个国家和地区。饮料、食品和其他
可口可乐国际公司和可口可乐出口公司参与可口可乐公司的出口活动。
安、武汉、杭、广等地成立合资装瓶企业，19年在上海建立可口可乐浓缩厂，除中国大陆外。
装瓶厂摆脱进口浓缩液，出口东南亚。
(2)主要产品
可口可乐香草可口可乐减肥可口可乐柠檬减肥可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧热粉
大一分钟女仆水果橙宝瑞德
醒目天地矿泉水凉水生活纯净水冰露纯净水
冰爽茶雀巢咖啡茶言工坊
(三)企业优势
全球最大的软饮料巨头，拥有大厂优势，全球竞争力强，营销能力强，系统，企业广告，品牌塑造。
大象深入人心，已经成为消费者生活的一部分。核心产品的神秘配方被极度保密，这使得它流行了100年。
渠道分布相当完整(尤其是自动售货机的设置)，对快餐业(以麦当劳为首)，可口可乐有很强的销售渠道。
公司运作流程规范，具有创新性和高度RD能力，最具代表性的就是推出了健怡可口可乐，一上市就引起了风。
潮，市场占有率高，产品是市场领导品牌，产品有方便性(随处可得)，风味独特(神秘配方)，价格高。
以此类推，产品生命周期是循环利用型的，已经持续了很长时间。最近宣布将股票期权作为员工工资和质量费用的一部分。此举将全面反映企业的财务状况，吸引众多专家学者。
一个好的检讨，也一扫安龙造假案给美国企业带来的投资者阴霾。
(4)面对威胁。
1.目前可乐以外的其他碳酸饮料的产品替代度还是不低的，消费者空的选择余地很大。此外，随着人的出生
随着生活水平的提高和消费者追求健康的意识，碳酸饮料的消费量必然会减少。
1.饮料市场竞争激烈，主要竞争对手(挑战者)——百事可乐威胁，过去几年可口可乐业绩
有停滞，但百事可乐持续增长，而且获得了大多数年轻人的青睐。这也是可口可乐。
去争取广大的消费群体。
3.因为被恐怖组织袭击，发动战争等利益空因素，冲击了美国经济。而且在一系列企业会计丑闻爆发后，投资者逐渐失去信心，要求美国企业财务透明。
一天天上升。虽然之后
(5)消费者和市场分析
多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，唤起年轻人的共鸣，触动他们对自由自我表达和追求人生梦想的无限热情。曾经，一部由六位可口可乐代言偶像演绎的炫目个性秀主题电影，展现了当代年轻人的个性才华，生动诠释了可口可乐积极倡导的“要酷”
1.商品定位
特点基于各个层次的人的意见，可口可乐认为自己的饮料产品很酷，有市场空，时间范围很大；更精彩，适合各年龄层、专业群体和社会生活中的各种场合。(不特别关注其老字号和名牌因素)
第一次消费的特点是冲动购买；如果使用后有好感，会习惯性重复购买；品牌被深刻印象后，会反复选择性固定购买。餐饮、娱乐场所、家庭、学校、单位的购买受季节性影响略大。
2.市场分析
区分、选择重点，在获得详细调查数据的基础上进行分析，根据购买力、营销能力、市场潜力等因素计算综合指数。，从而确定攻击的重点。比如济南商办调查发现，全市有000多家饮料店。经过分析，从中挑选出200个作为重点，每部片子的业务员负责全力出击。确定合适的产品外观意味着确定攻击模式。根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶或罐，或使用速食机或配备冷冻展示柜等。
3.市场分割
多年的发展，但仍然影响着可口可乐的业绩发展。
(6)可口可乐的形象
形象描述:有实力，有知名度，国际化，不可改变，历史悠久，口碑好，品牌多，市场和竞争全方位。
竞争，市场占有率高，规模大。
产品评价:清爽，有点甜，蒸汽感十足。
识别:可口可乐(26.1%)、关于足球的广告、张柏芝的广告等。
性格:快乐、时尚、沉稳、有活力。
自由联想:红，国际知名品牌，现代管理模式，碳酸。
(七)可口可乐过去的广告策略分析
可口可乐:作为外国品牌，积极融入中国文化，实施广告本土化战略。
口味，随后可口可乐在北京申奥成功，中国加入世贸组织，使可口可乐成为中国本土产品。
从而达到与中国消费者沟通的效果。可口可乐的成功也离不开其形象代言人的选择，如阿美。
、谢霆锋等。在中国新一代偶像的推动下，可口可乐在中国的销量增长了24%。
(8)可口可乐的近期趋势
可口可乐配合火炬传递进一步支持北京奥运会第七次火炬传递的经验，全球选拔。
有超过12000名火炬手。
可口可乐中国宣布将继续其与奥运火炬接力合作的传统，成为北京奥运火炬接力的全球合作伙伴，并进一步全力支持北京2000年奥运会。它还承诺利用其在火炬传递合作方面的丰富经验，在中国引进32家可口可乐装瓶公司，帮助BOCOG让奥运圣火再次照亮世界。这是可口可乐在今年1月宣布推出之后。
整合奥运营销计划后的又一重大宣布，预示着可口可乐的奥运战略将随着火炬传递在时间上和空上大大延展。同时，可口可乐今天推出了专为火炬接力相关活动设计的火炬接力标志、纪念罐和奖牌，正式启动其火炬接力营销。
“* *精灵-我-我-SHW”变身“青春励志音乐剧”。3月20日下午，在上海“绝对豪华厅”举行的新闻发布会上，2007年《雪碧-我-我-SHW》青春励志音乐剧正式揭晓。今年的“Sprite-I-I-SHW”进行了全新的概念颠覆，从过去单纯的音乐比赛变成了音乐创作。参与者需要经过名师指导和专业培训，才会出现在年底演出的《青春励志音乐剧》中。
第三，广告目标
(一)产品定位
可口可乐是一种碳酸饮料，这种饮料的宣传对象应该是思想前卫、追求时尚的年轻人，具体来说就是1-30岁的年轻人。竞争对手是百事可乐。
(二)潜在消费者分析
在此阶段，以下对象应该是主要对象:
(1)叛逆和前卫的高中生
(2)部分收入的大学生
(3)年轻的商业人员
(4)高级职员
⑸从事公关的人员。
[6]城市个体户。
⑵其他有收入、追求时尚的人群
来中国旅游或出差的⑻人。
四。广告区
这个广告将在全国范围内进行。从市场来看，中国是一个拥有16亿人口的国家，市场消费潜力很大。从季节上看，我国夏季气温普遍较高，夏季饮品需求旺盛。我们努力使可口可乐成为人们夏天的首选。
动词 （verb的缩写）广告策略
不及物动词广告策略
七。广告主题，广告创意介绍
主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标提出的中心思想。它通过广告信息的传播，直接、明确地表达了广告主的意愿。所以广告设计、创意文案、广告表达都要符合主题的中心思想。
广告主题是广告策划的核心内容。一般来说，广告目标策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划是确立广告主题的基础，都是以促进销售为目的。它们之间既有联系又有区别，成为相互影响、相互依存、相互制约的有机整体。
创意就是表达广告主题，所以确立主题是创意的基础，创意就是立意。有了好的创意，才有可能制作出好的广告，所以创意是广告策划成功的重要因素。
可口可乐有一百年的历史。进入中国市场已久，并被人们所接受和认可。因此，广告语言的宣传应趋于感性化，在功能诉求的基础上，强调其象征意义。
因为可口可乐的味道是清爽的，有些甜，有些蒸汽，广告应该有自己的时尚和热情的特点。
另外，可口可乐的配方很神秘，所以广告要突出它与众不同的味道。
总之，广告创作的总原则应该是强调商品的时尚性、热情性、鲜明性，突出品味的优势。
广告创意:
背景是一个美术教室。学生面对一个完美的维纳斯雕塑(有手臂)，老师因为有事走出教室。
同学们一拿出可口可乐，“砰”的一声强劲气流吸引了大家的注意力。“咕嘟”的声音让所有人都舔了舔嘴唇。学生们注意到了每个人的表情。突然，他们从抽屉里拿出无数的可口可乐，所有人都欢呼起来。伴随着音乐，每个人都随着可口可乐起舞。这时，维纳斯雕像手里还拿着两罐可口可乐，两个男孩为了争夺可乐，折断了维纳斯的手臂。大家都停下手里的舞蹈，盯着断臂金星，一时不知所措。这时，门外传来老师的走动声。
老师推门进去，看到大家都在静静地画画。只是金星被白布盖住了。
老师好奇地去找被遮起来的金星，大家都紧张起来。老师会揭开白布，大家都会屏住呼吸。
突然，老师大叫一声，大家都捂住了眼睛。
然而老师也没问怎么回事，只是“咕嘟”一声。大家慢慢移开了手。原来老师拿起断臂上的可口可乐喝了下去。
老师和大家一起跳舞。
最后出现字幕:火一样的热情，自由自在的跳舞。
八。广告预算和广告设计与制作
(一)广告预算表
这个表就是广告预算，以后的费用都会以此为依据，不会有大的波动。最后以实际报销结算。
(2)广告设计制作项目清单
九。广告效果监测
如果同意按照本计划的广告战略战术实施，预计可以实现本计划规定的任务和目标。
以下问题必须按计划实施:
(1)广告效果监督；
(2)广告反馈的管理；
(3)广告计划应因情况的变化而合理调整；
(4)通过问卷调查、座谈会等方式定期测量广告效果。
饮料策划书范文(2)
一、市场分析
今年央视3.1晚会揭露了一些瓶装水的黑幕。当然，湖州市场也不例外。有的桶装水除了水质有问题，还有水源等方面的问题。只要能从地下抽水，就能作为水源，它从来不在乎周围有没有污染。送水工流动性很大，从来不做健康检查，工作时也很少讲卫生。这种劣质水只要七毛钱，市场价却卖到10元。不法生产者为了销售劣质水，以只有合格产品一半的价格提供给经销商，并实施各种促销措施。
湖州市场出现劣质瓶装水，消费者对瓶装水原失去了信任和支持。据调查，很多消费者喝的是果汁等饮料，而不是瓶装纯净水，甚至“谈水色变”。这种现象对于娃哈哈梭装纯净水来说，既是机遇也是挑战。
第二，广告创意
1.广告目标:突出娃哈哈瓶装水的干净卫生，让消费者放心购买，从而在湖州市场成功销售。
2.广告主题:邀请当红女演员范冰冰担任广告中的女一号，还邀请了五位年轻健康的女演员。针对湖州市场劣质桶装水的泛滥，消费者意识到，还是可以找到健康干净的——娃哈哈桶装水，而不是和其他饮料一起喝。通过范冰冰清新健康的形象，让消费者觉得娃哈哈真的可以信赖。
3.广告内容:
图一:郁郁葱葱的群山中，阳光空，酷热难耐。六个大学生背着旅行包，看着自己带的水已经喝完空，试图找到水源，却始终没有找到。
画外音1:太热了！我渴了！
图2:他们走了很多路。突然，他们终于找到了一个游泳池，他们非常高兴。但是当他们蹲下身子把手伸进池子里，想用的时候，发现里面的水很臭，很浑浊，真的很难喝。
画外音2:太脏了！
图三:他们继续往前走，接连发现了几个水池，但是里面的水很难看，而且很浑浊，他们不得不反击。
画外音3:这是水吗？
图4:突然，一道强烈的背光照在他们的脸上。出于好奇，他们朝着反思的方向越走越近。原来是一条小溪。刚才的倒影是太阳照在小溪上，被清水反射到脸上造成的。我看到小溪里的水清澈见底，鱼儿快乐地游着。他们不顾一切地冲进小溪，追逐嬉戏。此时范冰冰正站在小溪里，旁边放着娃哈哈桶装纯净水。她说，娃哈哈，你看纯净水！http://fanwen.haidian.o
题目:纯粹可见！
广告组合——娃哈哈瓶装水进入湖州市场的广告策划
第三，广告组合
1.媒体组合
(1)电视广告
充分发挥电视广告的视觉形象、感染力强、覆盖面广的作用，经常播放电视广告，用娃哈哈瓶装纯净水潜移默化地打动消费者。
(2)报纸广告
选择电视广告中的图片4，刊登在报纸上，与电视广告保持一致，让人们时刻感受到娃哈哈纯净水的干净和新鲜。
(3)印刷广告
对娃哈哈桶装纯净水进行全面的陈述，做到可读性强，有吸引力，贴近消费者生活，满足消费者需求。可以做出如下声明:
A.娃哈哈桶装纯净水采用娃哈哈集团公司的独特配方。特殊工艺生产的纯化水是小分子团、高含氧量的活性水。味道甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内有害物质。
b、每一桶娃哈哈饮用水都要经过机滤、活性炭过滤、二次反渗透等多达30层的选择性过滤。
采用美国AP和SNAP trinity，整个生产过程由机器自动完成，不接触人手。
d、每个空桶要反复清洗多达10道工序。
2.时间组合
(1)电视广告、报纸广告每天都可以，扩大Wakuha纯净水的影响力。
(2)印刷广告可以半个月或一个月定期发放给消费者。
(3)7、7月用水旺季，可在超市举行娃哈哈桶装纯净水的促销活动。
(4)9月和10月进行用户回访，设计用户回访表。
第二，促销活动
1.与湖州日报、湖州电视台联合举办首届湖城家庭“娃哈哈杯”宝贝秀摄影大赛，评选首届“十大娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈星级服务，扩大产品知名度。
2.娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈开始，开展大型水健康教育活动向市民普及，通过“我爱娃哈哈双向传播活动”展示娃哈哈良好的企业文化、产品质量、科学规范管理等知识。
3.与“特殊客户群体”建立“一对一”的合作关系，开展大型的捐水活动。定向合作单位为:浙北大厦、中国农业银行(各分行)、公共服务区(车站、中心广场、莲花庄公园)，提供免费饮水服务。服务场所由上述单位管理，服务期为每年的6月、7月、7月，期限为两年。
第三，广告预算
假设利润为600万，广告预算为16%，那么总的可用广告预算为96万。
1.电视广告费:30万元。
人员费用:10万制作费，1万出版费，1万
2.报纸广告费20万。
3.印刷品广告费10万元。
4.超市促销费2万元。
10000用户回访费。
6.举办首届湖州“娃哈哈杯”宝贝秀摄影大赛费用:10万元
7.举办“我爱娃哈哈双向交流活动”花费10万。
与“特殊客户”建立“一对一”的合作关系。大型捐水活动费用:10万元。
广告费总计为人民币93万元。
