营销竞争策划书(1)
一、竞赛简介
随着科技经济的快速发展，产品更新换代越来越快，但产品却无法被大众认可和消费。在这个销售决定出路的市场环境下，营销能力越来越受到企业管理者的重视。作为新时代的大学生，我们应该发挥自己的才能，展示自己所学，积累经验，不断追求卓越。经济管理学院振宇民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力的培养，为了帮助同学们，推出了本次营销大赛。
营销竞赛是我们社会的重点项目之一，旨在为大学生提供一个商业平台，激发他们的创新精神。竞争营销就是内容。比赛期间，选手们可以学以致用。同时，他们可以在实践中学习营销策略、领导技巧和团队合作，为以后的求职和就业积累实力。
二、竞赛的目的
为丰富我校校园文化，丰富广大学生的课外生活，加强新时期我校大学生的自身素质建设，我校经管学院职业发展规划协会拟举办首届绍兴文理学院营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新营销理念，表彰优秀营销人才，打造营销系统工程，促进学生素质发展，发现、培养、选拔一批优秀营销人才，挖掘成功营销案例。
三。竞赛组织概况
1.主办单位:绍兴文理学院经济管理学院
2.主办单位:振宇民营企业研究会
3.赞助商:(暂定)
4.最终时间:2012年10月初(暂定)
最终地点:(暂定)
四。参与者
绍兴文理学院全体学生
动词 （verb的缩写）参与流程和准备工作
1.4月1日前提交参赛队伍的队伍登记表；(申请表见附表1)
2.4月2日前提交营销计划(包括目标系列商品、可行性分析、预期目的)。组织者将对所有的计划进行评分，选出最好的计划进行公司营销。)(规划案例的模板见附表2)
3.4月31日前落实实际营销中要展示的产品系列并提供商家相关证明(主要针对从事销售食品、化妆品等敏感产品的团队)。
4.10月初，参展团队挑选的产品将在南山餐厅门口展示。
月中活动总结:各队展示成果，展现风采，评委提问，评奖。
不及物动词评分标准
1.本次比赛将对参赛队伍的营销策划(如附表3)、实际营销(如附表4)、专家评审和答辩(如附表)进行综合评分，总分为100分；
2.参赛团队总分=营销策划成绩30%+实际营销成绩40%+专家评审和答辩成绩30%。
七。大赛宣传计划
在大赛前期的筹备工作中，大赛组委会将与各高校保持密切联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行提前宣传，同时对赞助企业进行宣传。另外，赞助商可以根据比赛情况制定宣传方案，我们会制作具体的宣传资料，增加宣传效果。可以安排场地张贴一些赞助商信息，让更多同学了解公司。
比赛期间，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及学生记者和专业摄影师对本次比赛进行跟踪报道。同时，我们将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料向更多的人宣传大赛。
大赛结束后，我们会对本次营销大赛进行总结，找出不足，下次再改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案会在全校范围内进行报道，我们经管学院网站也会一直关注营销大赛。此外，通过此次活动，我们将积极寻求建立绍兴高校之间的战略联盟。
八。预算(总计:4040元)
1.早期宣传
a)传单和登记表印刷:0元
)Banner: 4*3=144元
d)策划方案、参赛要求、流程等文本印刷费:100元左右。
2.中期费用
a)组委会工作证:30*3元/张=90元。
b)购买邀请函:20份*3元/份=60元。
d)购买其他材料:透明胶带、签字笔、中性笔等。30元左右。
e)组委会成员公务差旅费报销:30元左右。
f)报名表印刷费:0元
3.后期融资
a)决赛宣传费用:63*2=两块展板116元；三条横幅:4*3=144元
b)打印成绩单、营销报告等文字:60元。
d)决赛现场主持人服装费:30元
e)现场横幅和喷涂背景:260元。
f)制作裁判及嘉宾姓名牌(9)、裁判提问及标语牌(1)、选手号码牌(0): 100元。
)其他材料费用:300元
九。大赛组委会介绍
1.竞赛组委会组织结构图
竞赛总务司
广告部
公共关系部
人事部
礼仪系
记者团
秘书处
校外协调和联络小组
2、各部门的主要工作
a)大赛总务部门:由镇就业协会主要会长、项目部成员、各初赛公证员组成，主要负责大赛筹备工作的统筹和指导。
b)宣传部:负责通过各种方式宣传大赛:在校内张贴海报、横幅，制作传单、喷绘等。，为了让大学生充分了解大赛。
)外联部:主要负责向外部寻求赞助商，并随时与赞助商保持联系。
d)人事部门:管理财务及各种资料的归档保管，采购各种资料，发出校内外各界邀请；总决赛期间，负责接待参赛队伍，解决或汇报他们的问题；比赛当天给客人登记。
e)礼仪部:负责接待校内外来宾，租借服装，开幕式及颁奖时的礼仪，比赛场地的各种配套设施及安排。
f)记者团:负责全程跟踪报道比赛，并拍照。及时将信息发送给相关媒体，让学生对案例分析大赛有一个清晰的认识。
)秘书处:做好部门间的协调工作，分配任务，反馈工作情况，及时解决问题。随时与校外协调联络组保持密切联系，将本次比赛的时间、节目安排、规则充分传达给参赛队伍。
h)校外协调联络组:初赛期间，组织自己学校的初赛，选拔优秀团队进入初赛；决赛阶段，负责组织自己学校的队伍，通知各队比赛的最新进展。
营销竞争策划书(2)
一.活动背景
目前，大学生的课外活动开展越来越频繁，形式也趋于丰富多样，但大多侧重于理论知识的考核。然而，社会发展对大学生的实践能力要求越来越高，对大学生学以致用的要求越来越高，对大学生的综合素质要求越来越高。基于这样一种理念和认知，开展一项能够真正做到理论与实践相结合的活动就显得尤为重要。在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切需要既懂营销理论知识又有实践技能的人才。营销对于企业来说尤为重要。
现在的竞争是综合人才的竞争。作为新世纪的大学生，要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自己的综合素质。值此“秋韵”之旅之际，浙江庶人大学社团联合会和“延风”营销协会应为浙江庶人大学的学生举办此活动，以增强他们的自我实践能力和就业能力。
浙江庶人大学“延锋”营销协会始终坚持走实用性道路，注重会员的实践能力，提高会员学习专业知识的积极性和主动性；同时，开展学生的专业课外活动，可以将学生的活动与专业学习紧密结合。本次营销大赛就是基于这一前提而开展的活动，旨在为学生创造一个理论联系实际的平台，从而提高学生的综合能力。
二。活动的目的
本次大赛打破了现有的大部分大学生课外活动重理论轻实践的现象。它将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园、书本、现实和社会。锻炼学生学以致用的综合能力，强调学以致用，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供新途径。
本次大赛将定位为专业营销知识的基础，以实际销售为手段，从基础工作入手，强调社会经验的积累，最终达到提高参赛学生整体综合素质的目的。
三。可行性分析
大学生有很强的理论研究能力和创造力，但往往局限于书本和理论。其实社会才是大学生最大的学习舞台。学习如何更好地融入社会生活，如何更好地参与市场经济，是他们的愿望。大学生面临困境，渴望走出校园，开拓视野。通过实践竞赛，学生可以充分利用专业知识和理论指导实践，通过实践验证理论。他们可以在总结实践经验的基础上，加深对理论的理解，丰富和发展理论，找出理论与实际应用的出入，有针对性地进行修正，完善理论知识，提高综合素质，为以后的就业打下坚实的基础。
同时，营销活动可以激发大学生的潜能，让更多的人突破自身的障碍，挑战新的困难，提高自身的综合素质。此外，团队精神是当今社会的重要组成部分。本次活动采用团队参与的方式，就是为了让队员们在团队中互相学习，共同进步。
本次活动适逢浙江庶人大学“秋韵”活动之际，在浙江庶人大学社团联合会的全力支持和会员们的积极努力下，相信本次活动一定会取得圆满成功。
四。企业中各管理部门
1.浙江庶人大学社团联合会
2.浙江庶人大学“延锋”营销协会
3.专家、教师和法官
动词 （verb的缩写）宣传策略
1.海报横幅宣传:在学生流量大的地方张贴关于本次比赛的海报(复赛前制作相关产品的宣传单)，悬挂相应的横幅。
2.网络宣传:在浙江庶人大学校园网上发布比赛消息，并附上比赛报名表供下载，以便及时报道各阶段比赛情况，并配图片报道决赛及颁奖仪式。同时，本文介绍了此次活动的意义和影响。
3.向各学院和新闻网络中心(大学链接)提供信息，宣传报道本次大赛。
不及物动词竞赛过程
一.登记
1.注册阶段
地点:大学生活动中心107室办公服务中心。
对象:浙江庶人大学的学生。每队2-6人，队长一名。详情请参阅申请表。
报名方式:以团队为单位，向大学生活动中心107办公室办公服务中心提交报名表。
参赛要求:我校市场营销专业新生每班至少要有一支队伍。
现场报名:在报名阶段的某一天设置展位进行宣传和报名。地点在图书馆门口，时间待定。
2.赛前演示
地点:待定
参赛人员:每个报名团队将选出一名选手参加。
陈述内容:由大赛主办方和参赛队伍代表参加，大赛领队向参赛选手提供拟参赛商品清单、大赛要求陈述、赛程安排等事项。
第二，初赛
主题:竞争。
地点:待定
初步流程:
根据比赛要求，提交各参赛队的营销计划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等。(作品以WRD或PPT的形式提交)，作为初赛作品参加比赛。(初赛团队提交作品后，会在邮箱中收到大赛组委会的回函。如作品提交有误，组委会将电话联系团队确认)
提交截止后一天，组委会将组织专家评审，评审委员会成员对第一轮筛选的作品进行认证和评审。从策划的内容是否完善充实，思路是否可行，团队之间的分工是否合理，考虑是否充分等方面。，参赛作品将基于公平公正的原则进行专业评审，结果以分数的形式呈现，选出优秀团队，晋级复赛。
评审结束后，进入复赛的队伍名单将电话通知各参赛队，并通过大赛主办方和互联网进行宣传，增加赛事的影响力和关注度，晋级决赛的队伍队长将被通知领取营销产品。(强调诚信原则，在规定时间内出售)
三。半决赛
地点:浙江庶人大学
半决赛流程:
此外，进入决赛的队伍会向社会公布，主办方会第一时间通知各队队长(以电话留言的形式)，进入决赛的队伍会准备PPT进行总决赛的自队陈述。
复赛规则:
1.不得销售违法、伪劣、有害他人的产品；
2.销售时间、地点、方式不限，只要在规定日期内提交详细销售资料即可；
3.诚信参赛，不得使用参赛选手本人所有的资金，不得做假账；
4.参赛团队中，有专人负责财务，记录每一笔资金的来龙去脉；另外有专人负责拍照，准备最后答辩的材料；
四。决赛
主题:巅峰对决
比赛时间:* * 2008年12月1日下午1:10。
最终地点:待定
最终流程:
A.入围队伍按抽签顺序上台，联系自己队伍的电子资料(PPT)，分分钟展示自己队伍的风采。每队六名裁判打分；
B.评委根据队伍展示的内容进行现场答辩，参赛队员答辩2分钟；
观众现场向参赛队伍提问2分钟；
d、评委根据团队陈述和两轮答辩打分。
3.最终结果:
将各环节得分汇总，按照30%初赛得分+0%复赛得分+20%答辩得分得出最终得分。将评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业、高校代表颁奖。
七。颁奖典礼
二。地点:待定
ⅲ.初步准备:
1.准备证书和奖品。
2.工作安排:现场秩序维护人员、PPT制播人员、摄影师、应急小组。
3.场地布置和设备调试。根据订单，准备获胜队伍的视频资料，调试电脑和音频。
Ⅳ.仪式流程:
1.一场戏剧表演将拉开仪式的序幕。- '
2.主持人宣布了第一名、第二名和第三名的获奖名单，并宣读了评审团的点评和评分，评审团代表进行了颁奖。- '
3.冠军的代表发表了获奖感言。
4.评委老师发表演讲-10分钟
部门领导发表讲话——’
6.合影留念。
ⅴ.告别领导嘉宾和获奖团队，整理仪式资料，清理会场。
八。评估方法
(1)评委均为浙江庶人大学管理学院相关专业教师及本次大赛的相关教师和人员。
(2)所有参赛队伍必须在规定时间内上交初赛作品。经过评委评审，选出参赛队伍进入复赛并公布。
(3)评委对复赛所有参赛作品给出书面意见和改进建议；各参赛队可联系专业老师进行沟通，在原有作品的基础上继续修改完善初赛作品，并在规定时间内提交给组委会。复赛将对实际营销和财务报表进行评分。然后选出队伍进入决赛，决赛将以PPT答辩和营销额为指标，选出前三名。浙江庶人大学管理学院相关专业教师和大赛相关人员将对20个入围项目进行评分，评选出第一、二、三名。
(4)我校组织的大赛对我校举办的初赛、复赛、决赛进行评定，并根据结果对大赛结果进行颁奖。
(5)大赛主办方和赛事冠名单位将对决赛取得优异成绩的团队进行奖励。半决赛奖励是各队销售利润，决赛奖励是现金、物资、证书。
(六)本次大赛最终解释权归浙江庶人大学“延锋”营销协会所有。
九。奖项设置
本次活动以团队为颁奖单位，设计团队进入复赛，设计团队进入决赛，争夺决赛前三名及单项奖。
一队一个。
一个给第二队。
第三名，一队。
此外，还将根据比赛情况设置相关单项奖，奖项设置待定。
注:本次活动前三名团队将获得参观企业奖励。赛后协会组织的企业(杭钢)参观人员为:浙江庶人大学协会相关人员、协会会员、赛前三队，人数约30人。
X.预算
一、宣传费用:1 100元横幅。
00份0元传单
二。竞赛项目费用:0元预算打印复印各种文件。
三。奖品费用:证书和奖品20元。
四。赛后活动费用(参观企业):包车600元(有校车接送)
访费20元
总共是1200元。赛后活动(参观企业)为:40元。
实际操作要看实际情况。销售还是有一些利润的。
