营销策划书(1)
一、时间:
二。20**年的年度目标:
1.完成品牌网站建设(改版)。
2.完成网站的诊断和优化，提升网站用户体验，方便运营和推广。
3.整合各种网络推广方式。结合社会热点和事件进行炒作，利用差异化的传播渠道，避免与竞争对手正面交锋。增加持续在线宣传的覆盖面，提升品牌正面形象，为企业战略方向提供支持。
4.控制网络推广成本，实现精准营销，提高网站非付费广告点击比例。
2个以上行业网站的品牌新闻报道10篇，1个以上行业网站的品牌新闻报道10篇，社区论坛3万次以上的品牌帖子1篇，1000次以上的3篇，1000次以上的100篇。
6.网站访问量达40万，行业论坛社区帖子达120万，品牌软文行业网站转载400余次。
7.安装在线监控代码，有效监控、分析和优化网站流量等数据。行业内，谈话季网站日均访问量在00以上，旺季网站日均访问量在1200以上，跟踪统计线上客户转化率。
三。20**年度具体工作安排:
我们公司的网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)。
第一阶段:1月1日-3月30日。
1.完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加。
2.全面优化网站，重点是搜索引擎优化(第一阶段)，从而实现企业主要“关键词”搜索的自然排名在前列。
3.分析网民搜索习惯，筛选适合我公司不同阶段推广的关键词进行付费搜索，整合相关宣传推广内容。
4.配合企业年度战略方向，选择有影响力的品牌新闻网络宣传平台，制定品牌软内容年度计划。
筛选出20个有影响力的论坛社区平台，对论坛帖子的炒作做一个年度计划。
6.每周跟进付费广告、品牌新闻发布、写帖子、发布论坛社区进行推广宣传。
7.整理和收集潜在客户和竞争对手的信息，并负责跟踪和清理网上侵权和负面品牌报道。
开发网络媒体免费合作平台，丰富完善相关栏目内容。
9.该网站有60，000名访客，200个论坛帖子，10，000名访客和60多个品牌新闻报道。Alexa.com综合排名在90万以内，PR值保持在4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10.每周、每月进行总结，主要分析评估企业网络推广的效果，制定相关优化建议。
第二阶段:4月1日-6月30日。
1.专注于针对搜索引擎的网站优化(第二阶段)，让我们的主要“关键词”处于搜索引擎前列。
2.根据品牌新闻和论坛帖子的年度计划，整合相关新闻并撰写周帖，完成各类网络媒体的发布和更新。
3.针对公司五一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4.调整优化付费广告，(注:由好推送网络工作室提供，转载请注明出处)。
收集潜在客户的信息，分析竞争对手的信息，负责跟进和清理网络侵权和品牌负面报道。
6.开发网络媒体免费合作平台，丰富完善相关栏目内容。
7.执行公司安排的其他事务。
完成网站访客9万人，论坛帖子200篇，访客2万人，品牌新闻报道0余篇。网站alexa综合排名在70万以内，PR值保持在4，网站跳出率低于2%，网站转化率高于1%。
9.周、月、半年度总结，主要对企业网络推广的效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段:7月1日至9月30日。
1.根据品牌新闻和论坛帖子的年度计划，整合相关新闻并撰写周帖，完成各类网络媒体的发布和更新。
2.针对公司“十一”促销活动，做好网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3.调整优化付费广告。
4.整理和收集潜在客户的信息，分析竞争对手的信息，负责跟进和清理网络侵权和负面品牌报道。
开发网络媒体免费合作平台，丰富完善相关栏目内容。
6.执行公司安排的其他临时事务。
、周结、月结，主要分析评估企业网络推广的效果，并制定相关优化方案。
1.根据品牌新闻和论坛帖子的年度计划，整合相关新闻并撰写周帖，完成各类网络媒体的发布和更新。
2.针对公司“十一”促销活动，做好网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3.调整优化付费广告。
4.整理和收集潜在客户的信息，分析竞争对手的信息，负责跟进和清理网络侵权和负面品牌报道。
开发网络媒体免费合作平台，丰富完善相关栏目内容。
6.执行公司安排的其他临时事务。
7.完成各竞争对手网络推广的对比、分析和总结。
9.每周，每月，每年的报表，并制定下一年的网络推广计划。
四。网络计划投资额:
估算百度:x百万元
估算:x百万元
搜索引擎关键词优化:中文网站优化x百万，英文网站优化x百万。
预计品牌新闻发布:X百万元
全球速卖通会员续费为人民币X元，全球速卖通会员续费为人民币X元
网站建设成本:x元
行业VIP会员费:X元
英语美国虚拟服务器之间的费用空: X元/年。
中国站国内双线虚拟服务器空费用:X元/年
其他:
总概算:x百万元
具体安排如下:
行业对话季(二月、三月、四月、六月、七月和十月):
搜索引擎成本
百度预算x元/天
预算x元/天
预计:x百万元
在门户网站和行业网站上发布软文
每个网站的价格是x元/篇。
6个月估算:X百万元
百度预算:x元/天
预算x元/天
估计:x百万
在门户网站和行业网站发布软文的费用
每个网站的价格是x元/篇。
6个月估算:X百万元
其他:
关键词网站搜索引擎优化:中文站预算X万元英文站预算X万元
营销策划书(二)
一.导言
1.世界上有一个国家发行电话卡。电话卡除了使用价值，还有很高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供服务、盘活资金的重要方式。改革后，中国电信业形成了几大电信运营商:中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通、中国铁通。这些运营商形成了新的产业格局，在电话卡市场展开了激烈的竞争。
目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。
二、神州行——“易由我，神州行！”
随着“神州行”客户的快速发展，其客户已占中国移动客户总数的70%以上。是中国移动旗下客户规模最大、覆盖区域最广的品牌，也是中国移动市场客户数量最多的品牌。为了满足客户的需求，神州行品牌本着“快捷、实惠”的原则，针对不同的客户群推出了不同的资费套餐。所有这些资费套餐统称为神州行本地营销案例。随着品牌建设工程的系统化实施，神州行正以“自己轻松”的理念，继续更好地服务广大客户。
“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号、背景框四部分组成。标志主要由绿色和黄色组成，绿色代表中华大地，黄色象征太阳照耀大地；“轻松由我”为品牌口号，从功能和情感的角度体现品牌利益，传达客户对生活的追求，结合卡通形象，通过生动活泼的设计营造轻松自由的氛围；在英文“Easyown”中，Easy代表轻松，own是双关语，代表自己和占有，表示“自己轻松”。
二、规划目的
随着通信技术的飞速发展，通信行业的竞争越来越激烈，各种不同价格、不同类型、适合不同人群的电话卡五花八门。
电话卡的主要消费者是千千的数百万普通人。所以现在市场上需要的是一款适合大众的低价电话卡。本次促销活动的产品是这种简单、实惠且广泛适用的电话卡。
所以这次营销的目的就是为了推广这张电话卡，树立影响力，让广大公众了解并接受这张电话卡，让中国移动进一步深入人民群众，成为中国不可替代、不可或缺的通信企业。
三。产品介绍
1.这张电话卡一年内不需要任何租赁费。
2.数字吉祥，顺滑，好记。
3.打全国电话每分钟只需0.10元人民币。
4.每个月想付多少就付多少，不收任何其他费用。
申请必须凭本人身份证，每人只能申请2张。
四。市场简要分析
1.竞争对手
目前只要中国联通在国内通信市场勉强能和中国移动抗衡，其他通信企业稍微重视一下基本没问题。
2.市场需求
虽然目前的电话卡市场已经趋于饱和，但人们仍然对电话卡的收费不满意。Http://fanwen.haidian.o所以，这种低价电话卡的推出，一定会打动很多人，从而占领市场。
动词 （verb的缩写）消费者群体
这个电话卡的目标市场是学生、商务人士、普通人等等。这类客户对产品的要求基本是通信资费低，通信质量好，不额外收费等。这款电话卡非常符合这些要求。
不及物动词网络营销
1、网络营销的目标
首要目标:在该产品的销售过程中，迅速扩大该产品的知名度，向目标市场介绍其性能和特点。
最终目标:抓住每一个咨询师，尤其是目标市场人群，从咨询师做起，努力把每一个咨询师变成客户和消费者。
2、网络营销推广策略
(1)电子邮件促销
电子邮件是最有效的许可营销方式之一。分为广告邮件和电子杂项两种。前者通过广泛发布电子邮件信息获得第一关注；后者通过用户的许可获得定期、定量的宣传，可以事半功倍。
⑵.搜索引擎注入
统计显示，超过0%的自发访问来自搜索引擎。有效添加搜索引擎是必要的注意力提升手段之一。搜索引擎要注意搜索引擎的措辞和选择，定期跟踪填充的效果，进行合理的修正和补充。
(3)雁行留声法。
访问大量网络社区、热门网络平台和bbs，发布消息和信息，吸引群众推广产品。
(4)、其他
利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等。，作为代理销售点开旗舰店。利用第三方销售机制的渠道，确保最广泛的产品销售。
七。广告
1.广告预算
由于公司规模庞大，营销策划耗时较长，广告覆盖范围广、媒体领域广，销售产生的利润和效益也比较大，所以初期广告预算为0万元。
2.广告信息
广告的主题是“免费、实惠、方便、轻松由我——神州行”。强调产品的品质优越、性能优良、价格实惠，强调神州行的特色。
3.广告媒体渠道
在有影响力的报纸、杂志、广播、电视和网络上做广告，主要是电视和网络广告。利用中国移动的口碑，把这个电话卡做出名，利用广告效应推广产品。
八。摘要
以上营销方案需要根据实际实施效果在实施过程中进行监督，必要时进行修正。相信在这种指导下，中国移动电话卡的产品和形象推广会取得很好的效果。
