产品营销策划书(1)
1.策划目的:启动百事，力争成为中高档低热量健康饮品品牌，提高百事饮品知名度。
二、营销环境分析:
1.消费者分析
百事可乐进入中国，开始改变各品牌在中国的饮料份额。今天，百事可乐和可口可乐已经成为中国饮料行业的领导者。
百事可乐的口号“抓住年轻一代”指向了最具潜力的市场定位，这从其在全明星阵营的一系列广告中可见一斑。年轻人，热爱运动，追求时尚，经常喝百事可乐和可口可乐，第五季，果汁和冰红茶。他们喜欢买时髦的饮料。通过对问卷得到的数据进行统计分析，显示年轻一代的消费者更倾向于百事可乐(34%)，可口可乐的消费者也不在少数(20%)，所以情况有点勉强。还有其他忠实的饮酒者。
一些消费者认为可口可乐味道更好，但由于明星效应，它在年轻人中更受欢迎。很多90后更喜欢百事可乐的包装，它的广告似乎更时尚。况且百事比可口可乐略便宜，更符合中国国情。
从消费者的购买心理来看，消费者的购买心理主要包括:
口味购买:消费者自然希望购买符合自己口味的饮料，希望从中获得满足感。所以口味是饮料厂家首先考虑的。
买名气:在同档次的产品中，哪个品牌的产品就会买哪个品牌的产品，尤其是在公共场所。消费者买的主要是心理满足感和自豪感。
购买情节:饮料是聚会的主要消费品，消费时要注意心情和气氛。
购买功能:饮料有多种功能。可乐和茶可以清胃。果汁富含维生素。蒸馏水对人的身体更体贴，吸收大量水分，帮助人体内部循环。
2.竞争对手分析
[1]可口可乐背景:
“可口可乐”是一个拥有100多年历史的世界著名品牌。单从它的存在时间，我们就可以断定“可口可乐”是一个非常成功的品牌。当我们仔细回顾“可口可乐”的成长历程，会发现它也是一本关于品牌管理的教科书。
可口可乐和百事可乐的市场份额:
软饮料行业由两大巨头主导。可口可乐公司占据42%的市场份额，排名第一；百事可乐以约32%的市场份额向可口可乐发起了强有力的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料大战”的主要参战者。他们为零售货架展开了激烈的争夺，使用了源源不断的新品、大幅度的价格折扣、庞大的促销团队、巨额的广告和促销预算等武器。
【2】是以第五季可乐和非凡可乐为代表的国产品牌。其营销特点是:更好的品牌效应，更多的人推广；形成了专注某一领域，向外映射的优势，建立了广泛的营销渠道。有了先进的生产管理，才能成为区域强势品牌，有实力进军全国。
[3]它们是城市小企业生产的产品。他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引客户，生产管理落后，主要面向农村市场。
类可乐产品市场形成了以百事可乐和可口可乐为主导品牌的市场领先者，而包括百事可乐在内的其他三个主流品牌形成了“三追一”的局面。有些小企业数量众多但影响力不大，但会长期共存。
第三，产品分析
1.百事明白年轻消费者在可乐市场的重要地位，因此采取“明星”策略，赢得年轻消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发年轻消费市场，百事公司不断开发并向市场推出满足各种消费者口味的饮料，以不断增加其市场份额。
2.产品策略:只有消费者喜欢的产品才有市场。增加百事品牌的个性化，百事独特、创新和积极的品牌个性。企业给消费者提供的不仅仅是产品本身，而是整体的满足感。产品的质量是衡量产品的重要标志，价格的高低阻碍着人们的购买欲望。
3.产品的问题和机会。
问题:(1)中国市场竞争激烈，知名饮料品牌众多，有固定的消费群体。
(2)消费者也形成了一定的消费习惯。
(3)竞争对手实力相当。我们应该在广告和饮料口味上下功夫。
四。战略计划
1.对内加强销售人员的管理，培养高素质的销售人员。百事公司采用直销的方式直接面对终端零售市场，因此需要大量的销售人员来推广产品。当今中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。所以，如果你有一批高素质的销售人员，对百事可乐的推广会起到很大的作用。
2.随着网络的普及，网络营销是非常必要的。首先，投放网络广告。随着气温的升高，以及每年3-4月饮料消费高峰期的临近，可以重点在网络上投放广告。其次，音乐比赛是百事最令人兴奋的策略之一。有百事主题的活动，比如巨星，新星，音乐卡，音乐流行榜，拍卖网站等等。以及活动比赛，是自己吸引品牌关注的最好机会之一。发动网民投票选出百事公司在PepsiCo.com的最佳电视广告等等。
3.在校园，尤其是大学校园开展推广活动。由于百事可乐主要面向年轻一代，大学生是其庞大的消费者群体。在校园内开展一系列促销活动，可以为百事可乐提供知名度，从而达到提高其消费水平的目的。
4.瞄准低价产品，用低价吸引更多消费者。目前，碳酸饮料市场竞争激烈。一个TEU(相当于30瓶200 ml)百事可乐的利润只有1美元。由于采用统一标准，在包装等生产环节节约成本的潜力不大，利润主要靠“量”。
动词 （verb的缩写）前进的步伐
1.一线销售人员分为WAT(批发助理)和DSD(直销员)，其中DSD是主力，从事市场直销。WAT和DSD的工作主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架安排、PP张贴、销售和采购登记、了解竞争情况。
对于业务员，采取类似保险销售团队的团队管理方式。业务奖励与销售业绩直接挂钩。在规定基数的前提下，超额完成部分奖励现金，提供一定的福利奖励。同时安排销售人员定期培训，提高销售水平，注重销售人员素质的整体提升。
2.在网络营销方面，更多的努力放在了音乐网站上，比如TV和O；还涉足体育网站。
3.校园活动首先要有针对性，同时也不能作为营销的主要方式广泛使用。可以结合大学生开展一些体育、才艺、公益活动。在活动中可以邀请明星，提升大家对活动的热情，从而更好的达到校园活动营销的目的。
百事可乐的产品是消费者在零售店的人行通道中首先看到的软饮料，因为这将有助于在第一时间吸引消费者的注意力，刺激消费者的冲动购买。这时候价格会直接影响消费者是否购买产品。将百事可乐定位于低价，有利于增加消费者支出。但不能过度降价，否则会导致百事可乐大量亏损。因此，对其定价首先要做的就是进行市场调研，根据市场调研的结果和参考成本预算的相关费用，做出合理的价格。
不及物动词促销情况和预算
推广活动:
【1】邀请著名明星宣传百事可乐，把自己的特点和百事饮料的特点结合起来，就会出名。并且可以为百事的宣传工作介绍赞助商。
推广目的:提高百事可乐的知名度，提醒观众。结合百事的广告语给百事做广告。
推广口号:结合今年的主题口号“抓住年轻一代”作为本次赞助活动的主题口号。
推广内容:利用屏幕广告、演唱会或其他形式的推广，结合百事的背景和文化底蕴，广泛宣传百事的各种信息和核心特色。
推广预算:20万元左右
【2】配合10月1日国庆节，大规模的选美小姐将身着百事可乐特定服装，参加多轮比赛。选出观众心目中最好的健美小姐。健美操小姐冠军、亚小姐、季小姐分别获颁发金、银、铜质淡健怡可乐瓶及证书。
推广目的:宣传百事低糖，传递喝可乐依然可以保持苗条的秘诀。增加观众的心理满足感。
宣传内容:印刷百事大赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传资料和纪念品。
推广预算:0万左右
【3】广州申亚有奖问答。主要是问参赛者一些关于亚运会的基本知识。看看回答的数量，决定送百事一份小礼物。如百事可乐、百事可乐笔记本、百事可乐运动护腕、百事运动服、百事运动背包等。
网络推广活动
横幅促销:尺寸:460*0
在下面的网站中，可以直接点击到百事可乐的网站，主要是为了长期宣传百事可乐的形象，倡导消费者进入百事可乐的首页，提醒消费者购买。
根据内容活动的变化而变化，长期放，及时换网站放。
发货时间也是根据促销的活动周期推出的。
百事的网页:分为公司简介、产品介绍(包括产品反馈)、销售活动和产品游戏。网页上有可乐的具体情况，每个最新促销的详细信息，还有一些结合活动的小游戏。
发布时间:全年发布。
媒体策略
1、客体媒介接受习惯
白领女性消费者:多关注报纸、杂志、网络等信息性强、商业经济性强的媒体。
年轻消费者。关注休闲、娱乐、时尚的媒体。
2.媒体组合策略
这个广告是在广东推广的。所以在媒体的选择上要注意大众媒体和手机媒体的结合。具体分为:以电视、网络为主要进攻媒体，加大宣传力度。户外广告和车身广告属于长期宣传广告。
3.媒体选择策略和媒体预算
选择媒体的顺序:电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。
媒体:广州电视台、广东电视台。
优势:广州电视台、广东电视台发布。广州电视台、广东电视台收视率高，栏目适合消费者口味，更有针对性地面向广东的受众。覆盖全区，辐射全国。
媒体优势:搜狐是中国领先的新媒体、电子商务、通信和移动增值服务公司，是华人世界的强势互联网品牌。最有价值的用户；数量多、覆盖面广、目标群体多:
网易拥有1.33亿注册用户，日均流量超过3100万。
购买力强:网易注册用户中，94%和32%是全职工作者，其中1%生活在北京、上海、广东等经济发达的商业城市。据统计，网易0.01%的注册用户拥有大学以上学历。
独特的性别优势:网易男女用户比例为13: 7，比一般网站和谐。网站上有更多的女士。
消费欲望强:注册用户中:1-3岁之间，有强烈的尝试欲望，是消费中坚力量。
杂志媒体:
美眉主要针对女性群体，有一定的针对性。在广东发行。
在风情杂志中，采用整版平面广告进行宣传，在美美杂志中，采用半版平面广告进行宣传，主要用于促销活动。
报纸媒体:
媒体优势:《广州日报》是广州发行量最大、销量最好的报纸，每天600份。内容丰富，受众最广，主要针对广州。
户外媒体:
媒体优势:户外媒体人车流量大，视觉冲击力强，能即时向受众传递信息。选择17号和10号车主。如果他们的路线比较长，两车沿着广州路线从北到南、从东到西走，可以抓住更多的观众。
各目标市场的路牌、灯箱主要是宣传推广活动，会根据活动的推广时间而变化。推广期结束后，在天河北路宣传路牌，在解放路宣传灯箱，宣传17号、10号车车身。他们主要是提升品牌形象。
产品营销策划书(2)
现代人担心大鱼大肉会引起高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜罐装果汁就是其中之一。但目前市场上大部分果汁浓度只有10%-30%，100%纯果汁的种类很少，这是一个值得介入的市场。
一、市场竞争形势
1.市场领导者:伊美宝积纯果汁
2.市场挑战者:统一原果汁。
3.市场追随者:波密果园
4.市场缺口制造者:我们的产品-仙芭纯果露。
第二，目标市场
上班族下馆子:绝大多数上班族都是在外面解决午餐或者自带盒饭，或者集体订盒饭，或者在饭店吃饭。吃水果不方便，果汁罐头是他们健康方便的选择。
第二阶段将扩展到中小学生，最后扩展到所有有健康意识的家庭。
第三，市场细分
1.性别:女性(多数)
男性(少数民族)
2.收入:月收入12000多美元。
3.消费习惯:喜欢便宜方便的物品。
4.生活方式:注重健康、美丽、美容。
区域:高度城市化区域-台北市、台中市和高雄市。
四。商品定位
1.商品:“纯果露”是果汁，但它否定了名称中的“果汁”，因为“露”比“果汁”更珍贵、更浓缩、更精炼。
2.品牌:清新吧...意思是新鲜的酒吧。虽然与“三八节”谐音，但也与拉丁舞“桑巴”(Saha)谐音，能加深消费者的印象，有一种热带的感觉，符合“鲜吧”对热带新鲜果汁的需求。
3.包装:10个铝箔包，饭后食欲有限。10个正好，可以一次喝完。而且铝箔包装重量轻，便于携带。
动词 （verb的缩写）商品策略
短波无线电发射(Short-wave Transmission)
优士
劣势势
机器
威胁
企业
分析
不及物动词定价策略
1.目的:
争取市场份额，一年内达到30%。
2.其他品牌:
(2)统一果汁，20，易拉罐20元新台币。
(3)波密水果园:20，16元台币铝箔包裹。
3.定价:
为了赢得伊美小宝记的市场份额，价格决定为10个硬币，10个铝箔包装。
七。访问策略
超级市场
便利店，平价中心
快餐店
百货公司的美食广场
面包店
八。促销策略
(1)出厂报告:
1.电台:IRT、中国广播大众网、青年网、音乐网。
2.电视:晚上6点到9点，第三频道。
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生日报。
4.杂志:、微微、戴、时尚、世界、卓越。
，车厢内外。
6.海报，D
7.气球:做成水果形状。
(2)推广:
1.尝尝这饮料。
2.彩票:在盒子上偷工减料，或者买一盒彩票。
3.颁奖:盒子边角修剪好就送一份礼物。
4.电视节目赠品:强攻，好运，百战百胜，快乐传真，50个电话。
赞助公益活动。
(三)宣传报道:
所有的推广活动都可以写成新闻稿让新闻媒体报道。
