自主创业策划书(1)
一、自主创业的背景:
当代大学生都有这样的经历:大学是人生中最美好的阶段，做梦的岁月，风流韵事的年纪，对身边的事充满激情，对新事物的总表现是很BIT(BIT指对某样东西的偏好)。信息畅通无阻，信息交流频繁，时代瞬息万变，新旧事物瞬息万变。作为时代的领导者，大学生也一样。
我也是大学生，有很多闲散的东西。大学期间，我使用的书籍、报刊杂志、视听用品、体育用品、日常用品等。为了学习，他们中的许多人是无用的。这些东西送给同学亲戚朋友，那只是一部分，剩下的不知道怎么处理。我们在校期间，传统的推销方式一般是在校园里贴广告或者委托学生推销。虽然这样可以摆脱一些闲置物品，但据调查，效果大多很差。
过去，我们学校也曾举办过与“供求信息”相关的“骚市集”、“义卖”等学生活动，但从市场调研数据中可以明显看出，效果也不好。
鉴于此，我将对苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”的方案阐述如下:
二、市场潜力分析:
2.作为一名大学生，我经常意识到我和身边的大多数同学都有太多的闲置物品。把它们扔掉太可惜了。我留下了很多用不上的东西，再处理也来不及了。我没有时间和精力去卖它们。最重要的是没有真正的校园交易市场。
3.我在苏州信息职业技术学院校园里做了一个关于如何处理大学生闲置物品的市场调查。有100份市场调查报告。
所附样本量如下:
(1)你想怎么处理你的闲置物品？
留作纪念(40%)并出售(36%)
丢弃(14%)送给同学(10%)
(2)如果你有闲置物品想处理掉，你会选择哪种方式？
在校园里贴广告(39%)委托朋友推销(9%)
将它放在替代商店出售(23%)其他(3%)
(3)你觉得在校园里开一家闲置物品交换店怎么样？
希望(62%)不希望(%)都一样(26%)
(4)如果有机会在校园兼职，你愿意吗？
愿意做(26%)取决于(62%)不愿意(10%)
()你认为在校园里建立一个大学生的“闲置物品置换中心”会为学生和老师提供很大的便利吗？
是(4%)也许是(40%)
没有(%)很难说(10%)
(6)****
(7)****
()****
三。日常业务范围:
1.置换范围:二手学习书籍、报纸摘要、二手家电、手机、电脑配件、二手日用品、玩具、废旧生活用品回收等。；
2.服务项目:出售、出租大学生闲置物品；
3.服务范围:在校师生，负责宣传和交流。
四。盈利模式:
信达闲置物品置换中心每一件物品交易成功，我店收取7%手续费、2%土地占用费、1%服务宣传费等。
动词 （verb的缩写）资本规划:
1.资本投资:
(不低于人民币4万元人民币)；
2、1、1万元RB用于一年的房租；
3.20000元用于购买设备(2台收银机、货架、价签等。);
4.人民币0，000元经常预算用于其他费用(广告费、税金等。).
不及物动词阶段目标:
第一阶段(* *年):在苏州信息职业技术学院成立“信达大学生闲置物品置换中心”；让这种新思想在校园里深入师生心中，做出品牌；
第二阶段(* *年):在苏州各高校开设置换中心分店和旗舰店，扩大货源，拓展市场，让“信达大学生闲置物品置换中心”成为新概念的代名词；
第三阶段:(* * *)在江苏省内，各大高校陆续设立了置换中心的分店和旗舰店，以此来继续扩大货源，拓展市场，让信达大学生闲置物品置换中心成为校园里“不可或缺的设施”！
七。大学生课余时间在校打工——“集锦”
(一)如何管理校内勤工俭学？
1.置换中心指派专人对勤工俭学学生进行岗前培训，制定工作时间表，指导工作；
2、由勤工俭学管理员对勤工俭学学生的出勤、工作量、劳动表现、劳动效果等情况进行统计；
3.每学年对勤工俭学学生的考核作为评选勤工俭学积极分子的依据，并上报学校相关责任部门；
4.根据有关规定，支付勤工俭学大学生工资并在力所能及的范围内采取相应的奖励和帮助。
(2)工作要求
1.学生要树立良好的工作形象，有正确的工作态度和强烈的责任感；
2.注重工作方法，努力提高工作效率，热爱分配的工作；
3.参加勤工俭学的学生因病不能工作，要提前向管理员请假，并征得同意；
4.不能擅离职守或私自跳槽；
通过勤工助学活动，培养学生的自立意识和劳动观念，对培养学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力将起到积极的作用。
(3)报酬
1.学生在校内参加勤工俭学活动的报酬原则上为-元/小时，高强度、高难度、高技术的工作可略加提高；
2.学生劳动岗位所在部门根据考勤考核情况填写《月报表》和《勤工俭学工资收款单》；
3.每月定期发放学生勤工俭学工资；
4.岗位分配由多人分组，即多组制。
(4)其他
1、学生在勤工俭学活动中，因本人失误造成经济损失的，给予赔偿，承担相关责任；
2.本规定自下发之日起实施，解释权归信达大学生闲置物品置换中心所有。
八。财务分析
(1)支出
1.维护费用(店内桌子、柜子、收银机等物品的维护，占比%)；
2.设备费用(收银机、货架、货架等。，占20%)；
3.员工工资(置换中心员工工资等其他勤工俭学费用按期发放，占30%)；
4.推广费用(日常宣传、推广、促销费用，占比%)；
(2)收入
2.VIP注册费(根据实际情况收取几元)
3.代理业务(每月目标为00元)
九。创业口号:
“源于校园，服务师生，激情加盟，青春无悔”
十、创业目的:
配合学校相关管理制度，本着“严格物资管理，健全运行机制，提高业务素质”的原则，为师生提供一个安全、诚信、实惠的交易平台。
XI。附上各种工作表(样纸):
表1:工时计划表(计划装修期、试运行、正式运行(具体做法根据实际情况执行))；
表2:岗位人员及基本工资设置；
表3:估计投资成本；
表4:表格位置和布局；
表5:价格定位和业绩预测分析；
表6:员工的出勤和其他评估；
表7:学校老师同学的意见和建议。
注:本策划书所附各类工作表请到“大学生闲置物品置换中心”门店中心领取。本策划书不附。请理解！
策划人:杜大鹏
课堂:07营销(3)
自主创业策划书(二)
一.导言
在这个“人才第一”的时代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生，必须提前做好准备，养精蓄锐，才能在未来的生活中有一碗饭吃。
当然，锻炼自己的方法有很多。我们可以在课后出去实习或者做一些兼职来支付我们的费用。但在这个要求很高的时代，我们必须力求创新，独树一帜，何况是第一个吃螃蟹的人，还要有自己的风格，踩出自己可行的路。只有这样，才能顺应社会的发展，才能更好地为台州做出贡献，为构建和谐社会做出自己的贡献。
当今社会，大学生自主创业也成为大学生发展自我、增长阅历的一种趋势。这种行为既能锻炼自己，磨练意志，积累经验，又能通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以要沿着这个趋势继续探索探索，在坚持原则的基础上，用更好更实际的经验迎接未来的挑战！
为此，我们打算开一家“理念”便利店，既方便了别人，也满足了自己，从更大的方面跟上了时代的步伐，促进了社会的发展！
这是一个知识的时代，但这个时代需要更多的人才。只要你愿意，没有做不到的事。相信自己——路是自己的！
二、创业背景:
1.时代的变迁赋予了当代大学生不同的意义，不同的生活和思想，不同的追求，自然也有不同的享受生活的方式。随着科技的不断进步，生活水平的不断提高，人类惰性潜能的激发，一些大学生宁愿花钱也不愿意自己做一些事情，有时他们渴望需要一个“帮手”来帮助自己完成自己想做的事情。
2.为了锻炼自己，增加实践经验，一些大学生利用所有的业余时间参加学校活动。所以很多事情我没有办法也没有时间自己去完成，但是我幻想自己能有“分离技能”。
三、创业的目的:
1.众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，这就需要一个平台让我们不断学习、锻炼、展示自己，从而增长自己的能力。学校里的社团、学生会对我们来说已经不再具有诱惑力，需要自己创业为自己铺路。
2.勤工俭学是我们许多大学生想做的事情。一方面可以减轻父母的负担，另一方面也可以向别人证明自己的自立和成长。但据我所知，校园内可供选择的勤工俭学岗位非常有限。这使得我们只有通过自己的努力去打开另一种勤工俭学的渠道，才能真正做到自力更生！
四。业务项目和内容:
1.业务内容:主要是帮助一些没有时间或者不愿意出面完成工作、任务、人际交往的同学完成他们的需求，做他们的“帮手”努力完成他们要求的事情。
2.主要项目:
晚会策划:根据需要者的个人需求(包括场地、时间、管理水平、风格等。)，策划生日聚会，同学聚餐，男女约会等。，并按要求按时完成任务；
写写作方案:可以为有想法但无法用文字表达的人写一些写作方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；
代取东西:代取一些需要的东西而不是一些不想在路上浪费时间的同学，代保管(保管需要额外收费)；
交流:大学就像一个小社会。同学朋友之间很容易发出一些尴尬不愉快的噪音。但碍于自尊，我们无法开口先解心结。这个时候，我们可以代替有需要的人，充当中间人的角色，帮助沟通，让原本就很差的关系得到调解。
代想法:借鉴各方好的经验，为一些在生活、学习、感情上遇到困难的帮助者提供建设性的想法，为有需要的人排忧解难。
五、经营原则:
1.真实原则:以礼相待，不欺骗，友好平等对待求助者。“客户是上帝”在这里不再是空孔的说教，而是实实在在的感受；
2.互利原则:在真诚的基础上，客户与客户双方应该是平等互利的；
3.科学性原则:确保为求助者提供的规划科学可靠，真正实用。
不及物动词服务组:
1.忙于学习和工作，没有时间思考的人；
2.时间紧迫，求助无门的人；
3.崇尚创新，个人能力单一的人。
七。市场分析:
1.到现在为止，大学校园内外都没有这方面的店铺。因此，在市场竞争中，我们处于相对有利的地位。但正因为如此，市场的开放将面临一个很大的问题。在某种程度上，许多学生都会有所警惕，因此，一个创新和令人信服的广告活动是必要的。
2.另外，大学本来就是一个人才济济的地方，“想法”唾手可得。所以，我们面临的另一个问题，是我们同学不屑接受的问题。因此，我们应该拿出有声望、有质量、真正有效的“点子”，首先着手建立良好的形象，以便更快地打开市场。
八、经营策略:
1.人力:招聘思维高、有独特创新理念的人才；同时，人要有吃苦耐劳的精神。在此基础上，采取有序的管理模式；
2.宣传:开学期间，可以在有资本的基础上大量发放传单，吸引群众眼球，进宿舍宣传；
3.商业:为了弥补资金的不足，可以在店内同时附带打印复印服务，既可以增加收入，也可以在一定程度上增加人气，让来打印复印的同学了解店内的经营范围，扩大宣传；
4.策略上:开业期间可采取五折优惠和免费服务；
店面:店面要设在醒目的地方，设计要新颖独特，体现智能形象；
6.设备:需要两台电脑，打印机，复印机，电话，桌椅，小型办公用品。
九。资金来源和分配:
1.来源:起初采用股份制，提供电脑等大件物品；为了省钱，打印机和复印机可以买二手货。
2.分发:
1)月基本工资分配标准:每月月底将净剩余收入的80%按股额比例分配给员工；
2)月提成分配标准:根据个人对项目的接受程度、项目完成情况、客户满意度，将员工个人绩效分为A、B、C三个等级，进行提成分配。
十、费用:
派对策划代理:根据策划难度收费，基本费用为人民币，然后根据难度做一些调整，其余根据客户满意度支付；
写作方案:按字数付费，基本费2元，再根据难度做一些调整；
取货:根据货物的距离和重量收费。基本费2元，然后根据难度略有调整，代保管。保管需要额外收费，平均1元/天。
沟通代沟通:根据最终调整程度和客户满意度，基础费2元，如果第一次调解失败，可以免费进行第二次调整，直到客户满意为止；
思路:基础费2元，如果对需要的人没用，可以免收费用；
XI。预期的问题和解决方案:
在服务过程中，顾客可能因不满而要求赔偿。因此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽力满足顾客的合理要求。
在服务过程中，也可能会出现这样的情况，因为我们店铺的失职造成客户需求项目的延误。这时候一定要向客户道歉，免收费用，并承诺下次免费为客户服务。
