如何写商业计划书？
对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往是模糊的。通过制定商业计划书，写下正反两方面的理由，然后一条一条推敲。创业者可以对这个项目有更清晰的认识。可以说，商业计划书就是把策划好的企业卖给创业企业家自己。
其次，商业计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险企业。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划必须说明:
(1)创业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、金钱去创业？
(2)创业所需资金——为什么要这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？
对于已建立的风险企业，商业计划书可以为企业的发展设定具体的方向和重点，使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以帮助投资者、供应商、卖家等。了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。
基于上述原因，商业计划书将是风险企业家撰写的最重要的商业文件。那么，如何制定商业计划书呢？
1.如何写商业计划书？
那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够奏效，风险企业家应该做到以下几点:
1.专注于产品
在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业产品的分配方法是什么？谁会使用公司的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切——商品的定义及其属性，创业者非常清楚，但别人不一定知道它们的含义。拟定商业计划书的目的不仅是要让投资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，还要让他们相信企业有论据可以证明。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得，“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。需要向投资者表明，客户更喜欢这家企业，因为它的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适等。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，创业者还要明确竞争对手给企业带来的风险，以及企业采取的应对措施。
3.了解市场
商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。需要仔细分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业使用外部销售代表还是内部员工？企业用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划应该特别注意销售的细节。
4.指明行动方针
企业的行动计划应该无懈可击。商业计划书中应明确以下问题:企业如何营销其产品？如何设计一条生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业还需要哪些生产资源？生产设备的成本是多少？企业是购买还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。
展示您的管理团队
要将一个创意转化为成功的风险企业，关键因素是要有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人一种感觉:“你看，这个团队里都是些什么人！”如果这家公司是一支足球队，他们会一直打进世界杯决赛！“经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，我们应该首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图。
6.出色的计划总结
商业计划书中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下长久的印象。该计划将是风险企业家撰写的最后一部分，但它是投资者应该首先关注的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果做得好，可以吸引投资人。其风险投资人的印象是“这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完计划的其余部分。”
二、商业计划书的内容
1.计划概要
计划书列在商业计划书的前面，是浓缩商业计划书的精华。该计划涵盖了计划的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
摘要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资本要求等。
在介绍企业的时候，首先要说明创办新企业的想法，新想法的形成过程，以及企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。在这一部分，我们要对企业过去的情况做出客观的评价，不回避错误。中肯的分析往往会赢得更多的信任，从而使人们容易认同企业的商业计划。最后要介绍一下风险企业家的背景，经历，经历，特长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资人留下好印象。
尽量做到简洁生动。特别是要详细说明自身企业的差异，以及使企业成功的市场因素。如果企业家知道自己在做什么，摘要只需要两页。如果创业者不知道自己在做什么，摘要可能要20多页。因此，一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出麦粒”。
2.产品(服务)介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱、增加收入。因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分。产品介绍一般应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
产品(服务)介绍的内容比较具体，所以写起来相对容易。虽然要对自己的产品进行推广赞美，但需要注意的是，企业做出的每一个承诺都是接受的，要努力去兑现。要记住，创业者和投资人建立的是长期的合作伙伴关系。空一个承诺只能自满一时。如果一个企业不能兑现承诺，偿还债务，其声誉必然会受到极大的损害，这是真正的企业家所鄙视的。
3.人事和组织结构
有了产品，创业者的第二步就是组建一个有战斗力的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业经营的风险。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。
企业的管理者要互补，要有团队精神。一个企业必须拥有负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、企业财务管理等方面的专业人才。在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职位和职责，以及他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应该对公司架构进行简要介绍，包括:公司的组织机构图；各部门的职能和职责；各部门负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
4.市场预测
当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。
市场预测首先需要预测:市场上对这种产品有需求吗？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求的未来趋势和状态是怎样的？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应包括市场竞争分析——企业面临的竞争格局:市场上的主要竞争对手有哪些？有没有对我们产品有利的市场空档？该企业的预期市场份额是多少？这个企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。
企业对市场的风险预测应建立在严谨科学的市场调查基础上。企业面对的市场本来就更多变，更难以捉摸。因此，风险企业应努力扩大信息收集范围，重视环境预测，采用科学的预测手段和方法。风险企业家要记住，市场预测不是空想象出来的，对市场的错误认识是企业失败的主要原因之一。
，营销策略
对于初创企业来说，由于产品和企业知名度不高，很难进入其他企业稳定的销售渠道。所以企业不得不暂时采取高成本低效率的营销策略，比如上门推销，大做广告，把利润让给批发商和零售商，或者交给任何愿意经销的企业。对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。
6.制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;
