“薪酬问题”不是一个简单的“收入”问题，而是构成一个职业人对自己的薪酬是否满意的因素。除了个人收入，还有很多“软”指标。薪酬的主要构成是基本工资、补贴、福利、浮动工资、期权/股份和年薪。补贴包括住房、交通、餐饮、通讯、工作补贴、社交娱乐、加班补贴等等。部分福利包括社会保险、医疗保险、培训和深造等。浮动工资包括绩效奖金、年终奖、季度奖金和年终分红。
大部分大学生在面试时都会被问到这样一个问题——“你的期望薪资是多少？”当然这个问题是税后收入。但目前并不是每个企业都严格按照实际工资比例缴纳保险和公积金，所以需要问清楚提前缴纳的数额。那么你的工资怎么定位呢？首先，要考察整体消费水平。有时候，毕业生对社会消费水平的信息是片面的。简单地将租房、买房、交通等社会消费水平指数相加得到个人工资的预期价格是不科学的。公司的行业、地区、职位、个人综合素质都没有考虑在内，所以在详细了解公司之前，最好不要提出明确的薪资要求。也就是说，不把薪资要求写在简历里是比较保险的做法。
面试时，根据你对公司的了解，综合分析，结合个人情况，给出你期望的薪资范围。当然，主动谈薪酬似乎不太合适，尤其是一些严格执行薪酬保密制度的公司。不过一般正规公司都会主动和应聘者谈薪资。如果没有，你通常可以在复试时机智地询问技能。
第一步，了解对方能提供的薪资范围。这里的关键是要善于提问，让对方多说话，了解足够的信息。几轮面试下来，面试官会问应聘者“你还有什么想知道的吗？”应聘者可以问，“像我们这样的大公司，有自己的薪酬体系。你能给我们介绍一下吗？”一般面试官会简单介绍一下。如果介绍不是太详细，他还可以问“除了工资，还有什么奖金、福利、培训机会？试用期后工资增长多少？”等提问的时候，从对方的回答，再对比一下市场行情，你心里就有底了。第二步，根据以上信息提出你的期望薪资。
如果你还不确定自己要涨的工资，也可以把问题抛给对方:“我想问一个问题。以我目前的经历、学历以及你对我面试的了解，我在公司的薪酬体系中能达到什么水平？”如果你对公司开出的薪资标准不满意，可以尝试用试探和协商的语气争取更高的薪资:比如“考虑到我的情况，我希望我的薪资比你刚才提到的高出20%-30%。不知道和你的工资标准一致吗？你觉得这个工资还能提高吗？”这时候就看对方的语气能不能放松了。如果是这样，你可以给出另一个你值得更高价格的理由。如果对方语气坚定，可以绕道缩短试用期，比如“把三个月的试用期缩短到一个月？”另外，除了正式工资，很多企业还会产生一些奖金、福利等额外工资。这方面，考生要大胆争取。
申请人也要注意观察观察，不要问太多。否则对方破例后，你进来时对方会以更高的要求考核你。保险起见，应聘者最好要求对方注明工资、试用期、工作时间等。在录取通知书上。
总之，好的工资要靠自己的力量去挣。但是要多调查，多关注这些信息，让自己在面试前对这个职位的大概薪资有个了解，防止自己提出过高或过低的不切实际的要求，从而丢掉工作。更重要的是，薪资谈判的关键在于充分展示自己的实力。
