英国外贸公司实习报告(1)
时光飞逝，一个月的实习结束了。在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触良多，获得了很多新的知识，也深入思考了很多问题。回想这两个月的生活，一个人在新的环境里，要应付新的人际关系，真的很难。再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切。相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了信心，并从中获得了深刻的认识。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。
实习，顾名思义，就是边做边学。经过一段时间的学习，或者说当学习接近尾声的时候，我们需要知道我们所学的知识需要如何运用到实践中去，因为任何知识都来源于实践，属于实践，所以我们要把所学的知识运用到实践中去检验我们的学习。但是，我们当然不希望实习就此止步，太狭隘了。
(实习单位介绍)
我的实习其实就是一份工作。这两个月，感情太多，不知道从何说起。在这次实习中，我感触良多:
(1)坚持学以致用。
我的工作是在公司的商务部练习外贸。
外贸业务员是专业对口的最佳选择，大三做过TT模拟实习，对外贸流程有一定了解。但在商务部工作一段时间后，我逐渐意识到，有时候实践比理论简单直接得多，但大多数情况下，实际操作还是比理论复杂间接得多。平时通过别人的实际操作来理解自己所学理论的重点和要旨。好在两个月的时间里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助，我也虚心向他们请教和学习。在将理论应用于实践的同时，也对之前没有理解透彻的知识有了更深入的理解。
(2)加强英语和专业知识的学习。
就外贸人员而言，他们不仅要掌握足够的专业知识，还要能够用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至影响业务的顺利进行。所以在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸术语的基础。
(3)持之以恒。
作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会给我们分配太多的工作任务。一般我们先熟悉公司的工作环境。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无所事事，于是会产生离开的想法。这时候一定要坚持，不要轻易放弃。
此外，在外工作并不比在家或学校工作好。成绩差的同学被批评很正常，耐力差的同学很容易放弃。这时候就要正视问题了。如果是自己的错误，一定要改正，吸取经验，争取不重复。如果不是自己的责任，就不要和老板顶嘴。领导比我们压力大，总要想办法释放自己不满意的工作。进入社会，要学会“宰相肚里能撑船”，成大事者，心中能纳百川。
我独自工作。刚开始的几天，我觉得工作很无聊。再加上想家，真的想过放弃。但转念一想，我已经把行李带来了。我不能就这么回去，也不能当逃兵。所以我坚持了下来。一个月，两个月...经过这段时间的磨砺，加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性变得更强了。我相信以后无论走到哪里，都能很快适应新的环境，这对自己来说是一项宝贵的技能。
(4)虚心学习，不耻下问。
在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多问题我们不懂，也要虚心向同事请教。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都会犯错。第一次在工作中犯错没关系。重要的是你能改正你的错误。如此循序渐进，就能得到实质性的提高。
()确立明确的目标，端正自己的态度。
平时无论做什么，都要明确自己的目标。我们在公司工作的时候，知道自己是否胜任这份工作的关键是看你对这份工作的态度。可以逐渐掌握以前没学过的知识。所以，要树立正确的目标，在实现的过程中，一定要看看别人怎么做，听听别人怎么说，想想自己该怎么做，然后自己多做。只有这样才能把事情做好。
通过这次实习，我也发现了自己专业知识上的很多不足，为以后的学习指明了方向，为以后的工作打下了良好的基础。在学校的TT模拟实习中，我每次总是填写不完整的表格，抱着“反正也不是真正的贸易，错了也没关系”的态度，经常不把单据当回事。经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常见的进出口单据。
经过两个月的工作，我的英语水平，文件的准备和书信电报的写作都得到了提高。这次实习让我知道，只有努力学习，加强对业务知识的掌握，才能在实际工作中得心应手，游刃有余。
在实践中，我深刻体会到，国际贸易中间环节多，涉及面广，除了参与交易的各方外，还包括商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，并可能引起法律纠纷。所以我觉得应该多学一些其他相关的课程，综合运用所有的知识。比如商品的质量和数量。
英国外贸公司实习报告(二)
大三的学习生活中，实习是不可或缺的一部分。实习期间可以将在学校学到的外贸知识运用到实践中。当理论和实践相结合时，我们就能更好地理解理论的本质和理论与实践的区别。从而巩固所学知识，增强发现问题、分析问题和解决问题的能力。从而使理论与实践相结合。
20xx年元旦，我正式开始了梦想中的实习生活。在老师的推荐下，我来到青岛* * * * *公司实习。这是一家专门从事针织品出口的外贸公司，成立于* *年。从最初的简单针织服装到现在的浴巾、婴儿爬衣、内衣等产品的产品模式，客户也从最初的单一客户发展到欧洲、亚洲、法国、日本、克罗地亚、意大利等国家的客户。虽然公司成立时间很短，但无论是产品生产规模还是客户数量，公司都取得了飞速的进步。虽然我在公司的时间不长，但是在公司领导的带领下，在同事们的感染下，我一直对工作抱着极大的热情，深深体会到自己责任的重要性。在积极投入工作的过程中，无论是为人处事，还是工作中，我都受益匪浅！
我工作的公司是一家不超过20名员工的小公司。麻雀虽小，五脏俱全。公司员工各司其职，尽心尽力为公司服务。现在回想起来，很庆幸自己在一家小公司实习过。因为在小公司可以做更多的工作，承担更多的责任，可以锻炼自己的能力，学到更多的东西。
我和我师傅主要负责法国客户。这家法国公司规模较大，经营多种产品，包括针织服装、梭织服装和珠宝。青岛代表处主要负责服装采购，我们和客人有针织服装方面的合作。在我们正式合作之前，我们会就付款条件、贸易条件、违约等方面签订一份协议。在以后的合作中，我们只需要对产品进行报价，只要我们的价格接近客人的目标价格，就可以接到客户的订单(P)。所以对于这位客人来说，每个季节的产品报价是非常重要的。新一季开始，客人会邮寄几十份报价单，同时通知我们去客人办公室拿这些衣服用的特殊面料。这意味着我们的报价不仅低，而且我们必须找到这种面料才能拿到订单。由于今年汇率变化很大，汇率不断降低，中国也出现了通货膨胀。用通俗的话来形容现状，人民币在国内不值钱，在国外值钱。这就增加了我们报价的难度，如果汇率估计错误，会带来损失。
订单确定后，我们会联系工厂，给工厂下订单，签订国内采购合同。接下来，我们将提供颜色样品，布料样品，产前样品，确认样品和其他样品。很多样品要反复修改才能满足客人的要求。在提供每个样品之前，你要仔细了解客户对样品的要求，确保样品一次通过。收到样品意见后，应准确翻译并传达给工厂。有时候会因为误解客人的意见而传达给工厂，给工厂和自己造成很大的损失。
这个客户发货时间比较分散，几乎每周都会发货。每个周四，我都在工厂、货代和车站之间奔波，为了报关。也是我最忙的时候，也恰恰是我学习最多的时候。我记得有一周，我们运来了两个大柜子。这些衣服不是一个款式的，包括婴儿的，大孩子的，女人的。海关对不同类型的服装有不同的监管要求，所以这些服装需要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为了保证货物顺利通关，我周三一早就把报关需要的装箱单、发票、合同做好了，还通知报关行过来拿文件。我以为这次会顺利报关。但是没过多久报关员就给我打电话，告诉我一张报关单只能包含一个许可证。我没有办法，但我急忙复印了七份文件。我正好可以把修改后的文件发给报关行，他给我打电话告诉我，许可证上的价格是最低价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我听了有点慌。货代让我们周四报海关，不然就被甩了。我忍不住赶紧去拿价格。幸运的是，这次没有问题。这个周四是我实习生涯中压力最大的一个。但是我也学到了很多教训，学到了很多知识。首先，一份报关单只能包含一份出口许可证。其次，出口许可证价格是最低价，发票和合同价格不能低于出口许可证价格。因为我们和客人的合同价格包含了客人的佣金，所以我们保留的时候会扣除这个佣金。然而，当我们申请出口许可证时，我们是按佣金价格申请的。由于出口许可证是最低价，所以你以后申请出口许可证的时候要注意这个问题，为自己减少不必要的麻烦。俗话说，从错误中学习。过了这段时间，你要更加认真仔细的学习。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询相关部门，为公司减少不必要的开支，也为自己减少不必要的麻烦。第三，工作中的粗心和浮躁是不可接受的。自己的一个小失误，有时会导致客户索赔，有时单证不符，导致已经报关的货物被删除。看似不小心，后果严重。虽然在学校学了很多报关和单证准备的知识，但是真正应用的时候，发现学到的东西和实际应用相差很大。虽然公司里有些人学历比自己低，但也不要小看他们。他们的经历是我们多年学校生活所学不到的。我们应该随时保持谦虚谨慎的态度。
作为公司的新人，旅行是最让我兴奋的事情。在我看来，出差是一份好工作。你可以欣赏外面的风景，看到很多你从来没有见过的新东西，也不用整天呆在办公室里。所以有机会出差我会特别开心。几趟下来，发现事实并非如此。我们出差主要是带客人的检验员去工厂检验，检验的结果直接关系到我们能否按时交货。说货没问题很容易，但是有时候工厂的货做的比较匆忙，会出现油污、断线、忘记缝洗标记等问题。这些问题还是小问题，厂主可以修，然后发货。然而，一些工厂在大规模生产时任意改变纽扣或衣领的颜色。即使他们这样做是为了衣服好看，也是出于好意，没有客人的确认是不允许的，会被客人索赔。在这种严重的情况下，工厂不可能再修改了。这要看我们对衣服的制作和质量的了解，当场就能做出判断。此类货物出口后不会被索赔。以后出差，我都不敢再出去玩了，客人验货的时候我也会仔细看。看客人是怎么验货的，主要检查衣服的哪些方面，仔细记在心里。在检查工厂送来的样品时，也要注意这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验货好几次。我知道大致流程后，现在是我自己和客人一起检查。得到师傅的认可，肩负如此重要的责任，我很激动。有一次，我带客人验货，出现了一个情况。当时带着客人托运了一批儿童t恤。衣服后面领口处的纽扣位置需要一支消失笔，这支消失笔的字迹会在7天后消失。但是由于这批货比较急，我们只花了一天时间验货，消失笔的字迹自然不会消失。当时督察问我，为什么这里会有消失笔的字迹。没听说过消失笔，这个问题我也没办法回答。我不得不扔掉那些字迹消失的衣服。我回公司问了师傅才知道消失的钢笔字迹会在7天后自动消失。如果我早点知道这个问题，就不会发生了。为了防止以后出现这种问题，我也在不断积累关于服装的知识。
五个月的实习时间看似很长，但转眼间就过去了。从开始的懵懂，到现在的得心应手。刚入职的时候，一切都显得那么陌生，做任何事情都没有信心，放不下心去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在认为人需要适应社会的不断变化，适者生存。他们只有去适应社会，社会不会去适应你。只有适应这种快节奏的生活，我们才能有效率和成就。作为一个公司，你肯定不需要一个不能创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，我现在对自己的工作已经驾轻就熟了。我会每天安排一天的工作，按照轻重缓急分配工作，完美的完成一天的工作，这就是我一天最大的成功。完美的结束一天的工作只是我目前的目标。以后会给自己定更高的目标。只有在不断追求完美的过程中，我才能变得更加完美。
在以后的工作中，我会牢记诚信教诲，不断提升自己，用一颗感恩的心回报每一个帮助过我的人。
