外贸专业暑期实习报告(一)
20xx的暑假将是我学生生涯的最后一个暑假，充满了期待和焦虑。毕业后能否挤过百万就业大军的独木桥？你能胜任公司分配的任务吗？相信这是每个毕业大学生都不敢放松的问题。
于是，带着对未来的规划和期待，在父母的强烈催促下，我在放假前详细安排了自己的假期计划。
从我的专业来说，外贸公司是一个很好的对口工作。妈妈试图给我联系一家好的外贸公司，但是因为我们大学放假太晚，那里的实习生名额已经满了，我错过了一个机会。还好有人告诉我一月以后可以联系你。
所以，我选择了我的另一大兴趣——计算机行业。带着对电脑行业的无比敬佩和向往，我来到了杭州的一个大型电脑市场。几经坎坷，终于在一家电脑个体企业落脚。没有工资，没有食物，但我得到了一个实习机会。就这样，从技术到销售，我不停的向各路高手求教。陆续学会了装机、系统、应用软件的基本操作。客户需要的时候，我也是按照客户的要求提供上门服务。为了保证所学的东西能够规范化、系统化，我要求自己每天都要注意消化平时所学的东西。
在实习过程中，我争取每一个可能的机会让我自己去做。短短几天，我自己就装了几台电脑，大部分都去过用户家里，为他们排忧解难。对于电脑的一般故障我也会做一些维护，对产品的真伪也有一定的鉴别能力。甚至我学到了很多业务技能，对计算机的整体理解和掌握也有了明显的提高。
为了拓宽自己的计算机知识，我每天回家后都会花时间从网上搜索一些计算机知识，感受互联网带来的巨大便利。否则不可能指望同事回答这么多问题。
半个月下来，感觉学到了很多。我很高兴我抓住了这个机会。当然，我也知道我所学到的只是九根牛一毛。我需要继续努力。就像我同事说的“技术知识靠积累”！
从电脑公司出来，只迎接了两周的外贸实习。对我来说，进入这样的外贸公司是一个很好的机会！市中心的商业建筑给人一种愉悦的感觉；年龄相仿的同事给人亲切的感觉；这么多外贸实务可以学，给人一种挑战的感觉！总之，哪怕是短短十天的实习，我都充满期待！
现在，短短两周的实习即将结束。回想起来，激动不已，感慨良多！
相处下来，在这样一个白领的办公室里，我不知道是幸运还是不幸，我没有看到也没有感受到任何勾心斗角。同事也说我工作的单位氛围真的很好，相处的也很好。
工作，其实并不太难。单位同事最头疼的就是担心一个贸易环节出错。国际贸易中间环节多，涉及面广。除了交易双方，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门，以及各种中间商、代理商。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，并可能引起法律纠纷。
外贸专业暑期实习报告(二)
在大丰进出口有限公司实习三个月，让我真正体会到什么是外贸。作为一个保险专业的毕业生，除了从书本上学到贸易方面的知识，我没有真正实践过。在这段时间里，我意识到外贸真的是一个分秒必争的行业。
广交会是一次让我快速成长的经历。刚入职不久，就听说要去参加广交会。我当时觉得很迷茫，因为不知道做生意是什么感觉，对公司的产品也不熟悉。我怕给同事造成混乱，所以一开始就尽力看了公司的产品目录和资料，大概了解了一下，但是过了一段时间，对产品印象不是很深。后来整理样品，做成本表和报价表的时候，逐渐对产品有了大概的了解，也记住了一些供应商对应的产品。在对产品没有透彻了解的情况下，和经理、业务员一起参加广交会。这是我第一次真正作为参展商代表参加广交会。我有点紧张，想着面对这么多说英语，对产品不熟悉的外国人，我担心自己的表现可能会对公司形象造成不好的影响。在广交会期间，我从其他业务员那里学到了很多东西。他们非常冷静和慷慨。他们先和外商交换名片，不急着报价。然后，他们从名片上获取客人的信息，先从名片上的信息提问，然后开始对自己感兴趣的产品进行进一步的洽谈，比如产品包装、品牌、出口目的地、价格等等。好像我从他们身上学到了什么，我开始慢慢地自己和客人打交道。遇到一些自己回答不了的问题，就找其他业务员帮忙。于是，我在不断遇到新情况和学习的过程中，顺利完成了我的广交会之旅。
广交会结束后，还会有一些后续工作，如整理外商信息、发送电子邮件等。，但是之后就有点迷茫了，不知道从何说起，因为从广交会回来，我就知道了解产品很重要，外商是不会和一个对市场和产品完全不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了解产品。我先去板房了解产品摆放的位置，以便熟悉我们公司主要出口哪些产品和品牌，然后看一些合同订单，了解一些产品在出口情况下的一些具体要求。我甚至和销售人员一起参观了供应商的工厂。通过实地参观和对产品制造过程的观察，我对产品以及如何选择合适的供应商有了更深入的了解。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要是通过做整个业务流程来实现。从成本表、报价单的制作到出口合同、订单的整个跟单过程，业务员要了解客户对产品的要求，包括商标、规格、包装等。，并知道客户想要哪些证书。因此，在订货时，要按照出口合同中上述条款的要求订货，不要遗漏任何条款。作为业务助理，要提前知道自己需要做什么并做好，及时告诉业务员自己跟进好的工作，配合好业务员。
记得面试时被问到一个销售人员应该具备什么素质。当时只说了一些方面，比如语言素质好，贸易知识和经验丰富，人际交往能力好。然而，经过三个月的实践，我意识到，要成为一名真正的推销员，除了上述素质外，我还应该细心、足智多谋、吃苦耐劳、掌握市场行情等等。作为一个刚刚走出校园的毕业生，她没有社会实践经验，技能也不全面。所以她在以后的工作中要吃苦耐劳，不断学习，不断创新，不断进取，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！
