1.为什么不说说你自己呢？
分析:这是一个开放性的问题。你可以在任何地方谈，但这不是雇主想谈一两个小时的事情。这类问题是测试你是否能选择重点，表达清晰流畅。很明显，提问者想让你把自己的背景和想要的职位联系起来。
答:有几种基本方法。一个是直接简单的回答问题，一个是先把问题问清楚再回答。在这两种情况下，你都应该迅速将答案转向你目前工作的技能、经验和培训。
回答样本:“我来自一个小家庭，有一个弟弟，父母还在工作。中学毕业后，我攻读了市场营销学士学位。白天在一家商业机构做营销主管，学到了很多管理知识。例如，我独自负责一家批发销售公司的业务，一年的总销售额为200万美元。在那里，我学会了如何管理人员和在压力下解决问题。我希望我能更好地利用我的技能。我相信我的经历和教育会让我在未来面临更大的挑战。”
点评:我只是简单介绍了一下我的个人历史，很快就把重点话题转到了与工作相关的技能和经历上。你也可以要求面试官把注意力集中在他真正想知道的事情上。例如，你可以问:“你想知道我的学历，或者我与工作相关的技能和经验吗？”等等，大部分雇主会很乐意告诉你他们感兴趣的是什么。
2.我为什么要雇用你？
分析:这是一个直接正面的问题。虽然这个问题不会说的那么清楚，但是会在其他问题之后再问。这个问题没有隐含的意思。
回答:直接问题需要直接回答。他们为什么要雇用你？最聪明的答案是对他们有利，而不是对你有利。这个问题将使你能够向他们提供证据，证明你能够帮助他们提高工作效率、降低成本、增加销售额、解决问题(比如按时上班、改善客户服务、组织一个或多个管理工作等。).
回答:“我是一名经验丰富的经理，在员工团队建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我都得心应手。这些年来，我掌握了一套招人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司成功实现技术改造和员工培训。我经常给大客户做演示，这两年我们的销售额平均增长了7%。”
点评:在回答中，用实例提供有力的证据，直接自信地推销自己。
3.你的主要优势是什么？
分析:和上一个问题一样，这个问题挺直接的，但是有点含蓄。
回答对策:你的回答首先要强调你已经适应或者已经具备的技能。你的雇佣决定在很大程度上取决于这些技能，你可以在后面详细描述你的工作相关技能。回答的时候，一定要简明扼要。
回答:“我有能力朝着我的目标努力。一旦我下定决心做某事，我就会把它做好。例如，我的志向是成为一名优秀的公关经理。我喜欢认识不同的人，为人们服务，为了达到这个目的。我目前正在学习相关课程。”
点评:如“我的学习能力和适应能力都很强。”“人际关系好”等等都是可以提的优点，但是尽量提供和你工作相关的证据，会让你与众不同。
4.你的主要缺点是什么？
分析:这是一个棘手的问题。如果你如实回答，你会毁了你的工作，雇主会试图让你处于不利地位。观察你在类似的工作困境中会有什么反应。
回答:老老实实回答这类问题。一个令人满意的回答应该是用简洁而积极的介绍来抵消负面问题。
回答1:“工人们指责我太投入工作。我经常早一点上班安排工作，晚上晚一点下班，这样我就能完成我要做的事情。”
回答样本2:“我需要学会更有耐心。我的脾气比较急，总希望工作能尽快完成。我不能容忍工作疏忽。”
点评:虽然回答的是我自己的不足，但是表现出了积极的作用，积极的工作抵消了消极的。
你想要多少薪水？
分析:如果你要求的薪水太低，显然是贬低了你的能力；如果你对薪水要求太高，会显得你对公司来说太重了。一些雇主通常会提前为他们寻求的职位制定支出预算，因此他们提供的第一个价格往往是他们能提供的最高价格。他们问你只是为了确认这些钱是否足以引起你对这份工作的兴趣。
回答:在讨论薪资之前，你已经调查了你的工作的合理市场价值。在与对方谈判时，尽量插入“合理和市场价值”的字眼。记住，谈判时降低最初的报价很容易，但一旦你开出低价，就很难再提了。
样本回答1:如果你还没有充分展示自我价值，面试官会问你这个问题。你不妨参考下面的回答:“钱不是我唯一关心的。我想先谈谈我对贵公司的贡献——如果您允许的话。”“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司会友好合理地处理我的问题。我专注于寻找合适的工作机会，所以只要条件公平，我不会太在意。”
回答二:如果你已经说明了职位的重要性，但对方还是告诉你，你得到的报酬是最好的。你不妨指出，其工作性质实际上值得你付出更高的报酬；说明你将如何通过自己的努力减少公司的开支；说明工作中要承担哪些费用等。，证明你对公司的价值，表明你对更高薪酬的需求是基于你的工作表现。但如果对方不愿意妥协，在你没有得到肯定的工作回复之前，不要让用人单位排除你的考虑。你可以问:‘你决定雇用我了吗？’？"如果答案是肯定的，但是报酬让你不愿意接受，你可以说:"谢谢你给我提供了一个工作机会。我很想要这个职位，但是工资比我想要的低，这也是我不能接受的原因之一。也许你会重新考虑，或者等你有了能让我对你更有价值的工作后再考虑我。"
点评:即使拒绝对方，也要留有商量的余地。如果雇主需要你，他会很乐意满足你的要求。一旦你对他们的标准说“不”，交易就无法完成。
6.你之前的经历和我们现在的工作有什么联系？
分析:这个问题要求你在与其他求职者比较时，克服自己背景中的任何弱点。
回答:首先介绍一下你的优点。如果其他求职者的学历、工作经验或知识明显比你多，那么你就应该介绍你的优势。
回答1:“你知道，我刚完成计算机编程的强化训练。此外，我有三年多的企业工作经验，包括在老板不在时管理小企业。我在那里学会了处理财务和基础会计工作。我还计算和管理价值30万美元的产品。这些经历帮助我理解了计算机编程在企业中的作用。虽然我是编程新手，但我熟悉计算机语言。我的学历比较全面，有300多小时的电脑操作时间，这是我课程的一部分。因为我是新手，所以为了及时完成任务，我决心比别人更加努力。”
点评:这个答案强调的是可转移性(会计知识)和适应性(按时完成任务，更加努力)的技能。这对于缺乏工作经验的程序员来说是很有必要的。这种情况下，在学校学到的知识也很重要，要像“正式”工作一样强调。
回答示例2:“在我之前的工作中，我使用了许多做好这份工作所需的相同技术。虽然他们是不同的企业，但管理他们都需要我的组织和监督能力。在过去的七年里，我使我的部门成为公司利润最高的部门之一。我工作期间，年销售额平均增长30%，利润也增长了30%。由于这是一家老牌公司，这种表现很不寻常。七年时间，我被提拔了两次，很快被提拔到管理层。我想在像贵公司这样一个发展中的小公司接受挑战，我觉得我的经历为我迈出这一步做好了准备。”
点评:受访者理解之前的工作领域与现在考虑的不同，但他强调自己的成就和之前的成功。为了完成这项工作，将使用各种管理技术。回答也谈到了继续接受小公司挑战的动力。
7.你对未来有什么计划？
分析:这个问题是考察你的工作动力。就是探究自己是否可以被信任长期努力工作。
回答:你最好的回答是诚实。这是一直强调的。我不是要你发布负面信息。你应该准备好坦率而积极地回答雇主关心的问题。雇主的关注点是什么取决于你个人背景的细节。
例如:
-你对你的工作满意吗？如果你不满意，你会离开公司吗？)
-你想组建一个家庭吗？如果你成家了，你会暂停工作照顾孩子吗？)
-你有短期工作后离职的历史吗？如果是，你也会放弃这份工作吗？)
-你是刚搬来的吗，是暂住还是暂住？如果是这样的话，你不会在这里呆很长时间吧？)
-你有比这份工作要求更好的条件吗？如果是这样的话，是什么阻止你接受一份高职位呢？)
-你在工作中有什么优势和承诺需要发展吗？(如果不是，谁需要一个没有优点和动力的人？)
-你有什么不满意的理由吗？如果是这样的话，雇主们自然会想办法弄清楚。)
例1:对于一个新工人，他可以说:“我意识到我想在这个领域培养自己，我愿意从现在开始。我已经考虑过我想做什么，我确信我的技能正是我做好这份工作所需要的。例如，我擅长与人打交道。在我过去的工作中，我每周为1000多名不同的人提供服务。在我1个月的工作中，我已经服务了72000多个客户，从来没有收到过正式的投诉。事实上，他们经常称赞我周到的服务。我意识到我喜欢接触公众，想到我能得到这份工作，我感到非常高兴。我想在工作中更好地学习，并取得进步。随着我对公司的贡献和价值不断提升，我希望可以考虑获得一个责任更大的职位。”
点评:雇主想知道你会长期努力工作。这种回答安慰了关心这个的雇主。(注意，这个回答可以基于在快餐店工作获得的经验。)
样本回答2:对于没有工作经验，只有各种短期工作经历的人，可以这样回答:“我做过几份工作(一份或者丢了工作)，我意识到我应该看重一份体面稳定的工作。我的各种经历都是一种财富。我学到了很多，我可以在这项工作中使用它们。我在找一份能安定下来，能努力工作，能持久的工作。”
评论:这是一个可以接受的答案，但是答案太短，没有提供证据。最好在最后一句之前介绍一下自己的例子。有些职位，比如销售，需要你有雄心，或者说有进取心。其他工作对工作区域或专门机构有要求。你不能总是预测雇主想要什么。如果你能做对，你会有什么工作要求，用嘴说出来就这么简单。
你以前的雇主(老师、推荐人、管理人员等)做了什么？)想起你？
分析:这个问题关系到用人单位的第二个期望。雇主想知道你的适应能力——你是否容易相处，你是否是一个好员工，等等。你的前雇主可能会也可能不会谈论你的问题。你知道，许多雇主在雇用你之前会检查你的推荐信。如果你在面试中说的和你前雇主说的不一样，你就要倒霉了。
回答:一定要和前雇主讨论你的求职计划，也要征求推荐人的意见。明确告诉他们你想找什么样的工作，为什么准备做一份新工作。如果你的前雇主会说一些反对你的话，你应该开诚布公地和他谈谈，看看他会说些什么，写些什么。如果你被解雇或被侵犯，你可以向你未来的雇主解释。有很多成功人士都和前雇主有过矛盾。如果能把这些冲突尽量说出来，很多受访者都会理解。和你关系不好的老雇主让他写书面证明是明智的。这种情况下，他们不会给你极其不利的信。大公司一般不接受电话提供证明材料，可以让你松一口气。给公司打电话就行了。
如果可能的话，使用那些说你好话的推荐信。如果你的前老板不想这么做，那就找一个愿意帮你的人。如果你被解雇了，最好的办法是说出真相。但是不要对前任老板太苛刻，这样会让人觉得你是一个爱抱怨，不负责任的人。另外，你一点也没有错。先承认是这样，然后借机说说自己从中吸取的教训。
样本回答:“我以前的三个雇主都会说我工作努力、可靠、忠诚。我离开那里是因为个人矛盾。我对此深感困扰，所以不得不放弃那里的工作。你可以打电话给他们。他们对我说是。我觉得还是跟你说比较好。我仍然尊敬他。我在那里获得了几次晋升的机会，但是随着权力的增加，冲突也越来越多。我们主要是不同类型的人。我不知道问题会那么严重，因为我只想工作。这是我的错。我意识到我应该更加重视人际关系的处理。”
点评:回答中介绍了一些正面的技巧，并用具体的例子进行了说明，所以很有力度。
9.你为什么要找这样的职位？为什么会在这里？
分析:雇主想知道你是不是那种可以在任何公司工作的人。如果是这样，他或她就不会对你感兴趣了。雇主希望找到想解决工作中问题的人。他们有理由认为这样的人工作更努力，效率更高，想在特殊公司工作的人也是如此。
回答:提前知道哪些工作适合自己的技能和兴趣非常重要。要回答这个问题，你要说说你选择工作目标的动机，那份工作需要的技能，各种专门的培训，或者与工作相关的学历证书。
这个问题其实有两层含义。一个是你为什么选择这个职位，另一个是你为什么选择这个公司。如果你有选择这家公司的理由，或者选择这家公司是你最大的愿望，你要准备回答为什么。如果可能的话，你应该在面试前尽可能多的了解它。需要联系别人才能得到详细的信息，或者咨询图书馆，看公司年报，或者任何能让你了解情况的方法。
样本回答:“我花了很多时间考虑各种职业的可能性。我觉得这份工作最适合我，因为这份工作需要的很多技能都是我擅长的。比如分析和解决问题就是我的强项。在之前的工作中，我能够比别人更早的发现问题，解决问题。有一次，我提出了一个降低租赁设备退货率1%的方案。听起来不高，但是取得了年增长2000美金的好效益。而成本只有100美元。目前，贵公司似乎是一个能展示我解决问题能力的地方。这家公司运作良好，发展迅速，善于接受新思想。你的销售额去年增长了30%，你将推出几款大型新产品。如果我在这里努力工作，证明自己的价值，我觉得有机会和公司共同发展。
点评:这种回答巧妙地运用了“提供证据”的技巧，很符合一个优秀管理者或者优秀秘书的身份。
10.你为什么不告诉我一些关于你自己的事情？
分析:一个好的面试官很少会直接问这个问题，他可以通过随意友好的交谈得到他想知道的东西。大多数情况下，面试官会尽力找出证明你不稳定或者不可靠的信息。
回答:雇主可能还会关心其他问题。以上问题只是对某些性格的人的推测。这些都是无关紧要的问题，但是如果用人单位想知道你能不能靠得住，你就得全力以赴去应对。记得即使随便聊天也要避免提及晦涩难懂的问题。回答个人情况时要友好自信。
答案模板:
家里有孩子:“我有两个孩子，都在上学。他们和我一个好朋友在一起，带孩子没问题。”
一个人的家庭:“我没有结婚，但是我有两个孩子。有稳定的收入对我来说很重要，带孩子不是问题。”
年轻，单身:“我还没结婚。就算结婚了，我也不会改变做全职的计划。我可以把全部精力投入到工作中。”
新人:“我决定长期住在抑郁症ulh。我租了一套公寓，搬家公司的六辆车正在卸家具。”
依赖:“我有一个快乐的童年。我父母住的地方坐飞机只有一个小时的路程。我每年都会去看望他们几次。”
闲暇时间:“不上班的时候，主要呆在家里。我喜欢参加社区组织的活动。我每周都要参加教堂里的活动。”
点评:以上回答均可展开，作为你答题时的参考。在这里我想告诉面试官的是，你的个人情况并不影响你的工作能力，而且确实能帮到你。如果你的个人生活会干扰你的工作，雇主很快就会对你失去耐心。这不是他们的问题，也不应该是他们的问题。
