最近看了《中国城市金融》刊登的《献给工行，无私奉献，再创辉煌》报道，深受鼓舞，感触良多，心中不禁一动。以前我们学习过胶南支行的先进经验，但从来没有像今天这样激动过。他们的奉献精神值得我们好好学习。胶南支行将地处经济欠发达地区、外部经济环境无优势、内部设施普通甚至简陋的县支行打造成为“作风硬、业务精、管理严、效益好”的“旗帜银行”。
和这群人团结奋进，不懈追求；严格管理，狠抓贷款的管理和营销；重视和善于思想政治工作是分不开的。胶南支行的这些成绩和成就，在我们看来，是该行全体员工的一种奉献精神，是一种繁荣和荣耀。胶南支行141名员工，他们的成绩朴实无华，用他们勤劳的汗水，浇灌了一朵美丽的花。连续16年无案件、无失误、无安全事故，16年超额完成利润计划，连续6年新增贷款无风险，10年收息完成计划达到94%。这些辉煌的成绩充分体现了一种精神，那就是爱家，尽心尽力。胶南银行信贷员强化的“三个意识”是当务之急，值得我们学习。风险防范，这是我们经常谈论的话题，也是我们银行工作的“三性”目标和原则。要想盈利，必须无风险。有风险无利润可言。不过，焦南星在抓风险防范方面做出了表率。贷前调查、贷中检查、贷后检查绝不走过场，把风险降到最低。营销，面对当前激烈的市场竞争，胶南支行早在几年前就意识到了这一点，率先将营销策略引入信贷工作，转变经营理念，营销优质客户，为其注入资金，扩大经营，增加银行效益，增强工作创新意识。对于已经形成的风险贷款，通过社会上各职能部门和关系，大胆催收，抓住时机，研究对策，降低贷款风险，提高资产质量。多年来，胶南行之所以取得这么好的工作成绩，就是依靠了一个强有力的领导团队和一个能打好仗的信用团队，让全体员工都充当实干家。爱岗敬业、无私奉献的精神是我们学习的榜样和楷模。他是我们银行的希望。他是实干家，让我骄傲。通过学习胶南银行的光辉事迹，我们深有感触。广大从业人员立志务实，建立健全严格的信贷制度，进一步提高工作效率考核，调动信贷人员的积极性和创造性，为做好信贷工作打好基础。
未来工作计划:
1、加大振兴力度，
2、压缩不是
3.好的贷款，
4.这应该是我们工作的重中之重。1.组织信贷人员逐户清查现有企业贷款存量，按照贷款通则和上级行规定，做好暂停空企业贷款和两个队列从企业收回贷款工作。制定目标措施，完善考核责任制，振兴改造几个重点企业。
2.建立健全不良贷款预测监测机制，密切关注企业转型情况，做到风险早防范、早识别、早转型。
二是进一步加大贷款营销力度，提高优质贷款占比，继续稳步增加以往营销的大客户贷款。同时，要加强服务，增强竞争意识，积极支持和培育经营效率高、信誉好、存款稳定发展前景好的优质客户；积极支持国家基础产业、支柱产业、高技术产业和部分垄断行业的合理资金需求。
为我们的长期业务发展打下坚实的基础。
3.努力组织公众存款并使其稳步增长。
1.继续做好大储户工作，提供优质服务，进一步完善客户经理制度，将其服务要求提高到一个新的水平。确保存款稳定增长。
2.做好贷款人销售收入回报率的考核。分行虽然定期检查，但不定期抽查，确保回款率不低于贷款比例。
3.积极寻找新的存款来源，开辟新的存款增长点，加大对信贷员无贷存款和新开户的考核，落实目标。
4.继续做好国际结算业务和票据#现金业务。我们应该增加我行的国际结算量。如果与我行信贷相关的企业有国际结算，应尽量纳入我行结算，并认真考核所有信贷人员。票据贴现要在市场上争夺，对上门的客户，不管金额大小，都要热情对待，使我行各项业务在市场上占有一定的份额。做好新形势下信贷队伍建设工作，使之成为一支能打仗的队伍，提高信贷人员的职业道德和业务素质，加强管理，确保各项工作目标的顺利完成。
