国际经济与贸易专业学生实习体会(一)
一、实习的目的
这次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队合作精神、与人交往的能力等。通过理论与实践的结合，以及个人与社会的交流，特别是观察问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己更顺利地融入社会，将来投身于自己的工作。
学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主要是培养学生的学习能力和专业技能，社会主要是培养员工的专业知识和专业能力。为了适应社会的生存要求，除了在课堂上加强理论知识的学习，还必须亲自接触社会参与工作时间，通过对社会工作的了解来指导课堂学习。体验一般公司员工的基本素质要求，从而培养其适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的能力。
实习对于帮助应届毕业生从校园走向社会有着非常重要的作用。通过实习，他们可以发现自身情况与社会实际需求的差距，在以后的学习中及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和能力准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的主要内容是为东营光伏太阳能有限公司制定销售计划，使公司销往美国的产品从原公司总销售额的10%提高到1%。
第三，实习过程
这次实习为期半个月。个人认为可以分为两个阶段。
第一个阶段是分组前的准备阶段。实习第一天，人力资源部的负责人带我们参观了公司的展厅。通过负责人的现场讲解和展出的展品，初步了解了公司的厂房、办公楼等硬件设施，制作太阳能电池板的原材料——硅棒，太阳能电池板的具体结构、产品性能、使用方法，公司的基本情况以及我们获得的各种荣誉。下午，组件部负责人对我们进行了编制培训。通过这次培训，我们了解了太阳能发电的优势，光伏产业链，组件的工艺流程，中国光伏集团的组件系列和应用的建立。实习第二天，人力资源部相关负责人给我们做了相关培训。实习第三天，我们接受了市场部高级经理的培训。经过短短半个小时的培训，我们了解了市场部的主要工作内容，制定销售计划的步骤以及销售计划包含的主要内容。下午，班里的女生分成了三个不同的部门:策划部，后勤部，市场部。我和其他八个同学被分到了市场部。与其他同学相比，策划部和物流部与我的专业关联度更高，而市场部与市场营销专业关联度更高。
第二阶段是分组后的具体工作。市场部的高级经理是一个刚被公司录用的外国人。他要求我们小组制定一个营销计划，并提出具体要求。因为在公司呆了几天，花了各种培训，从来没有接触过具体工作，最后分配任务，大家都兴高采烈。组长分配任务后，我们积极投入到自己的工作中，开始在网上搜集资料，整理材料，定稿。七天后，我们终于完成了。下午，我们开始向经理陈述各自的职责。我们以为自己干得不错，却被经理评价为“灾难”。他说如果是学校布置的作业，我们的策划近乎完美，可以得100分，但是同样的方案放在这家公司，我们得了零分。
这么久的辛苦被批评的一塌糊涂，我们团的所有成员都受到了重创。最后经理说还有三天时间修改完善，希望能看到奇迹发生。由于时间紧迫，任务繁重，大家立即投入到又一轮紧张的工作中。第二天，我们开始了新一轮的分工，一切都是具体的，具体到详细的数据，所有大的空粗放的理论都删掉了，重新做一个具体可行的营销方案。经过三天的努力，克服了各种困难，我们终于制定了一个新的计划，焦急地等待着向经理汇报。令我们欣慰的是，他对我们的新计划非常满意。
国际经济与贸易专业学生实习体会(二)
在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，我们国际贸易专业的学生如何在实际工作中灵活运用国际贸易知识变得越来越重要。为此，这个假期我主动找了一份实习工作，希望能更好地掌握在实践中所学的知识。
实习期间主要从事商品贸易实务和国际贸易知识培训，主动学习了很多工作流程，比如公司如何建立交易客户，开拓市场，公司如何确定交易商品，公司如何进行交易咨询等。实习期间，我勤奋工作，努力将所学知识运用到实际工作中。
随着实习的不断深入，我对国际贸易的业务流程和操作有了进一步的了解，对已经学过的理论知识有了进一步的巩固和深化，使得我对贸易的认识不再停留在原来的理论层面。起初，我们在商业上写一封建立外交关系的信时都感到陌生。我们不知道从哪里开始。计算一个进出口报价要花两三个小时，而且并不总是正确的，所以我们总是血本无归。经过第一周的持续练习，我在后期的操作中熟练了很多。我逐渐意识到，贸易其实是很复杂的，没有我们想象的那么简单，而这个过程中最重要的是耐心和细心。除此之外，我还通过观察别人如何相处，获得了一些人际交往的经验。
在工作中，也发现了自己之前学习中的一些薄弱环节，为自己以后的学习指明了方向。以前每次填表格，总是填不全，小错误很多。经过这次培训，我能够正确填写一些必要的文件，如商业发票，装箱单等。同时，我充分认识到，在询价、报价、还价和接受的咨询过程中，灵活运用价格条款和结算方法，正确核算成本、费用和利润，以争取更好的交易价格，是我们今后工作必不可少的基本功。
在这次实习中，我不仅收获了知识，也得到了锻炼，体会到了做人做事的原则和态度。感谢这段时间老师们的指导和教导，让我受益匪浅。
