自我介绍。
我叫xxx，来自xx县邮政局。20xx年2月，xx组建保险代理团队。作为第一个柜台职员，我加入了xx邮政代理保险公司。随着团队的日益发展，我个人的表现也越来越好，每个季度都获得“保费冠军”的荣誉称号。20xx年被省局授予“星级柜台营业员”荣誉称号。在此，特别感谢邮局给我这个难得的机会和平台。
20xx年1月，xx代理保险团队逐步发展完善。凭借扎实的业务基础、独特的管理能力和各方面的综合素质，在柜面文员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20xx年12月，xx邮电局荣获“先进工作者”荣誉称号。再次感谢邮局带给我新的挑战和更高的平台，充分证明了我的个人能力。
二。工作成就
自20xx年团队成立以来，保费规模发展迅速。2006年代理保费只有2000万元，2010年11月22日累计代理保费300万元。完成年度计划的103.4%，10月底收入431万元；团队人数从一开始的3-6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证。关键是人员的更替速度比较快，新进人员还没来得及验证，营销团队的营销技巧也在不断提升。
三。过去的工作方法
自团队成立以来，我们团队一直贯彻省市专业公司相关文件精神，以业绩和道德为主导思想，贯彻“能者上，庸者下，庸者从”的营销策略，不断优化团队，实行优胜劣汰的反竞争机制，不断更新新人，培养新人，提升团队竞争力，打造一支充满活力的营销团队。每周定期开会，每次都有培训，不断丰富一线营销人员的营销技能和相关财务知识，掌握整个团队的思想动态，积极参与村邮局建设。10月以来，集中组织70名村邮局负责人开展代理保险叠加业务培训学习3次，召开小村邮局产品介绍会0余次。已与该局召开两次大型推介会，现场签单147万余元，主要得益于大型村邮局负责人带头做生意。村邮局负责人找村乡负责人及时有效地宣传邮局在农村的地位。
四。发展目标和措施
Xx局目标:年收入增长40%，专业收入到“十二五”末达到1300万元。2011年定为保险代理业务营销模式，逐步由网点向网点、员工、村邮局转变，逐步依托村邮局建立健全村级营销体系发展，逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到“十二五”中期，实现网点、员工、村邮站的代理营销模式，使员工、村邮站的代理保险在整体保费规模中的占比逐步扩大，力争达到6%。
1.优化团队，调动积极性，提高团队能力。
用好省局的激励政策，特别是省局214号文件，激励优化现有团队，制定营销人员职业生涯规划，培养一批高中级营销经理，不断补充新人，实行可升可降可辞的团队管理新模式，增强责任感和使命感。所有2010年底收入低于20万元的营销人员将被淘汰。2011年制定季度目标，跟不上形象进度的每季度调整一次。调整后的人员会直接列为淘汰对象，按照员工10-20%的比例补充新的力量。同时，违规者将被毫不留情地辞退。要强化专业培训能力，提高培训的实用性和针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培养成保险与理财合并的创新型代理团队。
2.加大宣传力度，坚持外联宣传，深挖保险市场，快速提升保费规模。
(1)做好现场客户的宣传和服务工作。首先，营业厅内外的宣传板和报纸要醒目展示，内容要简洁易懂，及时更新。县局代理保险专业根据业务发展情况，每月至少总结一次代理产品亮点，供各支局、村邮局结合自身情况参考。要等顾客热情地打招呼，才能给顾客留下好的第一印象。在服务过程中，根据客户的需求，及时灵活地推广业务，提高推广率。要开展保险业务与储蓄、物流等业务相结合的全面宣传工作。
(2)县局专业每周至少督导一次。保险代理机构应当制定全面的宣传计划，分支机构主任每周至少组织一次宣传活动，对取得的成效、存在的不足、有待解决的问题、下一步发展计划和措施等进行相关记录，不断总结经验，提升自身业务水平。
(3)根据业务台账认真分析客户信息，列出重点客户，组织策划实施拜访，注重日常沟通维护，老客户带新客户资源。各网点在做好网点自身宣传工作的同时，精心制定保险专业月度、周宣传计划。在农村，利用海报、横幅、联系老客户、市场调研、小型推介会等方式进行推广宣传；现场保险知识将逐村讲解，充分利用节日销售旺季和人员集中的时间，有针对性地召开推介会，提升保费业绩。
(4)实施增设网点、依托网点、辐射四周、依托村邮站辐射全村的营销新模式。充分发挥客服岗位的作用，做好大客户的维护和二次开发工作。一方面做好售后服务，及时提醒客户实现续保款成功转账；另一方面是按月筛选有效客户信息，让团队有针对性的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，通过老客户带来新客户。
()及时通报和跟踪业务开展情况，全力督促全区业务携手发展，做好保险代理人每天的业绩汇报，及时总结典型案例，实现全区资源共享。每日总保费完成情况、支付进度、完成比例、当日业绩、网络形象进度等内容，由飞信及时通报。通过业务推广，真正达到市场培育和可持续发展的最终目的。
3.批量支付，注意分期，注意两手抓；加强内外融合，实现海内外共赢。
批发赔付业务一直是我行代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效支柱业务。但分期付款业务也是一个新兴行业，收入高，培养优质客户。因此，需要调整思路，齐头并进，推动代理保险又好又快发展。
对外加强与各保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧充实我们的团队，对内结合我们的特长，实现专业互动和资源共享。
我非常重视这次比赛，就是秉承邮政局的理念，让优秀成为一种习惯，让优秀成为邮政局保险代理的不竭动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正融入我们的日常生活；关于团队建设我思考了很久，今天就和大家分享一下。即使比赛失败，也希望对代理保险的发展有所借鉴。以上是我个人的拙见。
