今天查字典。范文。com特别为您准备了一份优秀的模板，来欣赏一下2016年下半年销售部的工作计划，供您参考。希望内容对你有启发和帮助。
一、计划概要
二。机会和问题分析
项目依托白萌集团，拥有充足的商业支持和丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，首开就能达到1400多组就是证明。
1。机遇和挑战分析
基于白萌在襄阳的影响力，枣阳人对白萌寄予厚望，对白萌工业城的顺利开城充满期待。然而，这几年来，枣阳万象城、首尔等模仿白萌的商业模式相继出现，带走了一批投资者和个体户。然而，由于他们的不专业和不负责任，他们也伤害了一些投资者和个体经营户。我们现在要做的是重新赢得客户的信任，但他们会回到白萌的怀抱。
2。优势和劣势分析
枣阳白萌广材工业城无论是在区位、规模、规划、物流、仓储、办公设施、政府支持等方面都是独一无二的，无论是枣阳还是襄阳，甚至是武汉。但目前在项目的整体包装和推广中，项目本身的大气和航母般的气势并没有得到诠释。对于一个近百万平米的超大型项目，几个板块同时开工，无论从规划、建设、宣传、策划、人员等方面都是一个极大的挑战。三个多月零103天，完成3亿的支付不成问题。但目前市场的预热、街景的出现、沙盘模型的制作、各种媒体资源的确定、客户的存储、各种政策的制定、人员的配备等等都还没有开始。要完成3亿元的支付，目前来看，困难是巨大的。
3。问题分析
70%的成交率，可以增加74组。加上之前累计认可的19组。全部筹款后只增加10组筹款。按照70%的转化率计算，开盘可完成实际成交132组，0万套，销售69万套。花了半年的准备才取得成果。如果想在短短3个月内完成近1亿的销售额和3亿的实际回款，按照目前的来电量和访问量，显然是不可能的。已建成的商业地产市场一般遵循“销售不动，投资先行”的原则。目前签约商户也受到投资人和个体户客户的关注。发布的商家信息可以对招商和销售起到积极的促进作用。
三。目标
1。财务目标
年内，标准店、小商品城、家居大卖场一期实现销售额亿元，回款3亿元。
2。营销目标
标准店一期还剩近00套在售，均可完成销售2亿，实付1亿。小商品城和家居大卖场必须完成销售额2亿元，实付1亿元。反向交易户数1000户，已审批142组，已访问2040组。按照103天的周期，平均每天接待20组新客户。分为三家店同时接待，每家店每天接待7组新客户。
四。市场战略
目标市场:枣阳市高收入家庭，个体户，公务员，年龄在3-3岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报的纯商业地产投资项目。价格:价格略高于市场水平。
分销渠道:1。通过专业的广告公司，将整个项目设计制作成新的包装(包括户外广告、报纸广告、海报、宣传册、传单、折叠页、纸杯、手提袋等。).2.通过专业的商业策划公司，制定项目定位、推广、营销及各种宣传活动的方案。3.组建一支精英销售和招商团队，把招商和销售结合起来，最大化利用客户资源。4.服务:提供全面的商业物业管理。
广告:1。为10月2日标准店一期开业，设计一套全新的广告图片和文案，重点宣传超大型商业航母，为客户提供最大的商业保障。2.为即将开业的家居大卖场、小商品城设计一套品牌广告图片，逐步改变主题店、炒作、认可度、开业的图片。
五.行动计划
1。10月10日前完成商业策划公司、广告公司签约。
2。10月10日前完成全市媒体资源整合筛选。
3。10月1日前完成第一批广告形象的设计、制作和发布。
4。10月1日前家居大卖场和小商品城工作人员上岗，经理及以上2人，销售及相关人员6人，共计1人。
。10月20日前，家居大卖场、小商品城接待点装修完毕，前期材料、道具销售完毕，交付使用，开始前期蓄客。
6。10月30日，家居大卖场或小商品城开始接受顾客诚信报名(认筹)。
7。开业时间视融资情况确定在11月中下旬。
12月初，家居大卖场或小商品城开始接受顾客的诚意登记(认筹)。
9。视融资情况，市场将于20xx年1月中下旬开市。
10月10日、11月10日前，一期竞价店铺开始诚信报名。
在11月30日和12月30日之前，首期投标店将根据资金筹集情况适时开业。
六。控制
按照上面的行动计划，每个月都有一次开业活动。针对个体经营户推出的产品可能会有所不同，但对投资者来说几乎是一样的。要想让每个板块都完成开盘销售任务，不让客户无所适从，只能做产品差异化，尽量填补不同客户群体的不同投资需求。
