今天，我站在这里，竞争证券区域经理。首先感谢上级给我们提供了这么好的比赛平台，让我们在这里展现风采。同时感谢多年来一直关心、帮助、照顾我的领导和同事。是你们给了我今天站在这里的信心和勇气。
加入证券公司以来，在领导和同事的支持和帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢于反思、珍惜人生价值的负责人。从中我学到了很多知识，也找到了自己的工作目标。
对于区域经理这个职位，我是这样理解的:希望自己是一个永远伸出公司和客户之间友谊之手的大使，在工作中能找到自己的定位，做到做事不越权不越位，工作不拖沓不含糊，矛盾不上交不压下，责任不逃避不推卸。为公司分忧，为客户服务，是区域经理义不容辞的责任。同时，区域经理也是公司的重要骨干，相应的肩膀和责任也变得格外沉重。因此，区域经理必须负责建立和管理证券开发团队，以最大限度地开发客户。在完成公司规定的业绩指标的基础上，做好团队绩效考核和新客户经理的培训。
如果这次有幸竞聘区域经理成功，我一定会下定决心不辜负领导的信任和同事的期望，尽自己最大的努力扛起这个担子，按时、保质、保量完成或超额完成领导和同事交给的任务，尽自己最大的努力解决问题，努力成为一名优秀的区域经理。
鉴于现在开户难，我觉得最重要的是打通人脉，扩大口碑。一个服务行业要在一个地方站稳脚跟，占领市场份额，扩大口碑，最大限度地获得合作伙伴的大力支持，这是第一步。因此，我决心在这方面下大力气。在目前的基础上，我会坚持与合作银行进一步沟通和深入合作，不仅是在基础业务上，更是在寻求增量资金和扩大市场份额上。探索进一步合作的方式，充分发挥银行员工开发客户的主动性。此外，加大宣传力度，继续在各大公司或小区、超市、商场摆摊。只要看到客户陆续转进来，就要再接再厉，继续深入！
团队建设的理念及如何实施证券营销计划:
我们过去的经验告诉我们，一个公司的快速发展离不开团队的良好配合，一个人的成功也离不开团队的支持。市场不景气的时候，公司同事互相鼓励，领导也经常激励我们，给我们必胜的信心。大家一起讨论问题，有经验的时候互相交流，分享好消息。良好的工作氛围让我对团队产生了强烈的归属感，我也更愿意融入一个大的群体。我不再单干，而是和同事一起开拓市场，开发客户，提高彼此的协调和沟通能力。所以团队建设绝对是我以后工作的重中之重！下一步，我们将努力提高团队的整体素质，定期组织团队成员开展各种营销培训，组织策划营销渠道发展计划等等。
空说说搅局的事，做做正事。虽然没有什么豪言壮语，也没有什么深刻的政策议程，但我相信，在在座各位领导和同事的帮助、支持和配合下，我一定能成为一名称职的区域经理。不管能不能竞争区域经理的职位，我都会一如既往的一步一个脚印的往前走，为证券行业的发展做出新的贡献。
