一个月的前期销售，总销售金额931元，总商品成本7131.7元。除去佣金等费用，利润总额为213.3元。共销售36个单位商品，占销售目标的32.16%。
一.自我审查:
实际销售额远低于目标销售额。经分析，原因如下:
1.高估了市场需求。在我们的产品进入市场之前，很多消费者已经购买了相关产品。而且销售初期没有实体店，导致部分消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年天气和温度异常，冬天来得很晚，很难判断购买的时期。而且误判了消费者的购买动机和心理。我以为只有天气开始降温，消费者才开始购买。事实上，很多消费者已经提前购买了相关产品。
3.预测商品采购数量的能力严重不足。结果有些商品卖到了总销售额的近1/4，有些商品没卖出去。同时，由于这个原因，部分商品库存过高。
4.派人上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。有的宿舍导致重复推销，浪费人力资源。而且可能存在业务员利益冲突等问题。
销售人员的货源有问题。原则上，每个销售人员都有一套完整的商品。但是，在实际操作中，由于业务员挨家挨户推销。所以有的业务员会一次多拿货，方便上门推销。消费者买了某个商品后，可以及时补满商品版，然后在其他宿舍销售。因为给业务员供货的时候货量排的不对。导致库存不足，可用库存太少。其中，保湿润唇膏就是因为这个问题，导致可部署库存太少，然后从买家那里购买。最后业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致压价太多。
二。实际销售流程:
1.定位销售价格:
在考虑了采购价格、员工提成的设想、支出以及广州的市场价格后，确定了商品价格。商品最终价格确定为略低于市场价，原因如下:第一，考虑到商品价格远低于市场价，可能会降低消费者对商品真实性的信任度。其次，考虑到利润低，无法分摊员工的提成和费用。第三，有足够高的利润率空，有利于销售过程中的货品调度。比如有的消费者在购买多种商品时，可以给予适当的价格优惠。也能为以后的商品清仓降价提供有利的空空间。
2.佣金分配:
提成方面，为了激发业务员的积极性。给予相对较高的佣金回报。而且佣金会根据不同的销售量以不同的单位支付。最高可以拿到3的佣金。元/件。佣金高，首先可以促进效率的积极性。第二，你可以给业务员一个比较大的空的空间，来分配他们的下线。让销售网络在市场上快速铺开。找业务员，除了基本的能力和信誉，还要从两个方面推销市场。一是一个又一个宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过网络资源销售。尽量找交际圈广的，在学生群体或者系里比较有威信的。
3.宣传工作:
我在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，贴在人多的地方。目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是马上跑到超市去买。从而减缓超市的销量，留住顾客，解除超市在消费者心目中的垄断地位。并给业务员发传单自用。不仅增加了宣传的范围，还减少了他们的工作量。
4.金融:
在进出口货物方面，除了电子表格，还有手工记账。利用基本的计算机知识，可以快速计算出相关数据(总销售额、采购成本、销售数量、每个业务员的业绩等。)通过使用电子表格，以便于库存和采购数量的数据反映和分析。
