领导和同事:
(晚上见面时用语)晚上好
很荣幸加入公司，更高兴有机会和各位领导同事一起为公司这艘航船的远航贡献自己的力量。我相信，只要公司人心连心，手拉手，肩并肩，荣辱与共，共同奋斗，我们公司一定会成为管道行业的航母。在此，特别感谢一直给我机会搭载母舰Hang 空。
首先我想说一下我这几天的感受:我可能才入职一周左右，但是公司给我留下了深刻的印象。第一，公司氛围很好，上下级和平行同事关系友好和谐，充满浓厚的家族文化。正是这种家庭文化，让我觉得除了基本的雇佣关系，在公司里也是一种温暖、关爱的家庭关系。第二，公司的硬件资源已经达到相当的水平，包括公司的厂区、生产车间、生产设备和配套设施。硬件资源必将为公司未来的跨越式发展和腾飞提供有力保障；第三，公司的同事都很敬业。我发现门卫和后勤人员为绿化树木修剪草坪已经很久了。生产人员也能保证生产线全天候工作，忘记自己。财务人员也很敬业。晚上打球后我们一起吃饭，经理赶回办公室处理开票事宜。公司的销售部，招标部，售后服务部，在很多公司都是比较忙比较繁琐的部门。我发现销售人员在办公室和车间之间来来往往，积极与生产车间沟通交付事宜，很多售后服务人员奋战在省内外的安装现场。生产部的S主任经常在车间和销售部之间来往，我把S主任误认为是销售部的员工。在座的公司中高层领导就更不用说了，个个都表现出了强烈的责任感，真正体现了以身作则、率先垂范的领导风范；四。该公司是一个具有真正体育精神和氛围的企业。全公司大部分员工都崇尚运动，从高层到基层都有相当一部分员工真正投身于篮球运动。体育的精神，我理解是全力以赴，不畏强敌，也可以说是剑气:狭路相逢勇者胜。一个有体育精神的企业，永远年轻，永远充满朝气，永远充满斗志，永不放弃，永远战斗。我看到公司完全配备了这个。
其次，我想谈谈我个人对公司营销管理的初步工作想法。由于时间有限，对公司内外部资源和信息了解不够。如有不当或不准确之处，请各位领导和同事帮忙！
首先，公司需要进一步完善其营销战略规划和战略实施计划。营销的战略重点是解决战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位需要解决品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位。(1)品牌定位就是我们公司的品牌定位在行业中的水平。定位为管道技术专家，需要公司的技术优势。定位管道行业领导者，需要全面构建企业优势:营销优势、技术研发优势、生产经营优势、财力优势、人力资源优势、综合管理优势等。(2)市场定位:根据我们自身的实际情况，在未来3年甚至更长时间内，我们公司主要选择哪个细分市场，即市政市场还是民用建筑市场，在市政市场，我们应该选择供水、燃气、电力、通讯、矿山流体运输等领域中的一个、几个或全部。在市政供水领域，主要选择农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区和工厂输水工程、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程。(3)产品定位，着眼于未来3年甚至更长时间生产什么产品，着眼于产品组合，即产品类别和产品线长度。公司主要生产PE燃气、PE供水、光伏供水、通讯、电力管道等几个或全部市政产品，甚至考虑在适当时机进入民用建筑管道的生产。这就需要做出准确的产品组合选择(4)区域定位。需要解决的是，在未来3- 3年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，如华中或全国市场，是选择华中采菇的方式拓展区域市场，即先拓展利润丰厚的市场再采摘下一个利润丰厚的市场，还是通过地毯式搜索等方式进行精耕细作。，这需要系统准确的规划。公司的营销策略应该有一定程度的清晰规划，但需要进一步深化和细分，明确自己的定位。还应整合企业内外部资源，打造差异化明显的竞争战略，塑造行业主导地位，将营销战略规划制定成可执行的战略实施方案，以保证公司未来稳定、快速、健康、可持续的发展。
二是公司的销售模式需要进一步完善和细化。由于市政管道产品的特点，我们的销售模式主要是工程直销。我们有一个问题要思考:目前管道销售主要有两种销售模式:传统分销渠道销售和工程销售；民品进入传统渠道；市政产品既可以通过渠道销售，也可以通过工程项目直销；在公司的销售模式中，传统的分销渠道和工程直销渠道如何互补，两种渠道模式如何分别拓展，两种渠道模式各占多大比例？结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段地实施渠道建立，将是今后工作中亟待解决的问题。
第三，目标市场细分和区域市场选择需要进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各区域市政市场，我们重点关注农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区和工厂输水工程、专业化工、造纸、饮料和食品行业、冶金行业等一个或全部细分市场。我们主要项目的规模是1000万以上，000万以上或者100万以上。由于大量中小型项目的规模、交通和服务问题，我们是选择放弃还是采取全面的净扩张，这些问题都需要进一步研究和明确。并在销售人员的日常销售工作中严格执行。
第四，公司需要进一步加强营销团队的建设。营销团队的组建紧紧围绕公司的营销战略。营销团队是公司营销战略的真正执行者，是实现公司营销目标的尖兵。就企业的中长期发展而言，企业的成功取决于整个团队协同作战的成功。同样，销售业绩的实现也将取决于整个营销团队的整体运作。营销团队建设的两个关键点是数量，建立一定数量的与企业年度营销目标相匹配的营销团队，以及质量。销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划和对公司发展前景的认知，另一方面取决于企业的激励机制，第三方面取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但如果前两者都具备，培训对于提升营销团队的战斗力尤为重要。系统、完善、实用的培训体系在营销团队管理中至关重要。在未来，营销培训将是非常重要的一部分。今后，我将根据自己的建材营销经验，编写《管道营销手册》等参考书，内容包括:商务礼仪、营销知识、沟通技巧、多元化渠道开发策略与技巧、重点客户开发技巧、标准化营销战术等。
以上是我个人的粗浅认识和看法。希望在以后的工作中，同事们能给我更多有价值的意见和建议，希望得到大家的大力支持和配合。在此表示衷心的感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社长刘东华的一句话来鼓励我所有的同事:在沙漠里，在高原上，在繁华的城市里，在贫瘠的农村里，等待我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命和鲜血为公司未来的发展铺路。如果你赢了，举杯庆祝；输了就拼个你死我活。只想到成功的方法，不去找失败的原因。狭路相逢勇者胜。不能烧的鸟是凤凰！当我们的生活被点燃成熊熊烈火的时候，我们公司的事业正如日中天。我们可以自豪地说:我们此生无悔！"
