早期创业公司:创业初期是否需要成立公司？

1.创业初期是否需要成立公司？

到底要不要成立公司呢？看到这个题目之后，心里不由得想发表一下自己的观点，对于我们这类的初创企业，首先团队很小，那些成员较多的创业团队咱们就不说了，成立公司对他们来说都是小意思了！小团队成立公司有好处也有坏处！到底成不成立公司，我们先说说它的好处吧！（1）看起来正规：你们就属于创业游击队，除非你们有非常优秀的产品，否则别人是看不上你们团队的，你们就属于创业正规军，因为公司就代表着你们是一个有组织的机构了！正因为看起来正规，所以才会有利于推广，比如说在向用户介绍团队的时候，找投资人的时候等等，其中利益想必我也不用多说，在维权方面，比如说商标，商标注册必须得是背靠着一个公司才行，怕的就是在一开始你的商标就被别人给抢先注册，如果你感觉在知识产权这方面很重要的话，还是早点注册公司比较合适。就像之前那篇文章里所说的，成立公司无疑会对创业者形成一个枷锁，包括各种各样的负担，这个枷锁就会逼着你前进，在向别人介绍自己的工作时，然后再做介绍时，也就会非常有底气了！就相当于团队有了一个家，团队成员在介绍自己时，会不自由地从嘴里蹦出公司的名字来，因为公司对他们来说是他们的依靠，成立公司之后，无疑会在自己的身上形成一定的枷锁，整个流程都需要正规化，各种各样的事务就会迎面袭来！比如说财务负担，无疑会增加团队的运营成本，再比如说精力负担，一旦公司成立了，或多或少都需要花费一部分用于公司的各种事务上面。（2）无法专注：当你花费更多的时间用于公司事务方面，那么用于在产品研发方面的时间就会减少，往往会对创业的成功率造成一定的影响！看着好处是不是挺多的，坏处挺少的。

2.创业公司如何正确招人

A轮前的互联网公司在知名度等方面无法与大厂相提并论，但是招聘要求又很高，HR如何发挥专业能力完成人才招募？以下是我司猎头顾问晓玲同学提供的解决方案，创始人频繁发声、增加曝光度；2.通过招聘网站、微信公众号、产品官网展示软实力，增加外界对公司更多认知；二、提炼公司优势：创业公司需要招聘多面手，尤其是初期阶段更需要综合素质俱佳的候选人，如何在与候选人沟通的过程中打动他，提炼创始人优势（比如知名院校毕业、大厂背景、连续创业经验等）；2.创始团队整体背景介绍（比如各大厂技术大牛）；3.投资公司背景介绍（如果是知名投资公司可重点介绍）；4.项目的介绍（公司做什么产品的、具体商业模式、竞品及优势）；5.团队的氛围或者福利（比如弹性工作制、不定期团建、免费零食、海外游等）；6.公司未来的规划（公司规模的扩张、融资安排等）三、明确职位需求：业务部门沟通职位的具体要求，不过要管理好业务老大的期望。（很多CEO或者业务老大都是来自大厂，对人才的要求对标大厂，候选人的选择也会有变化）1.业务规划：接下来业务在未来3-6个月是如何规划，什么样的人才可能更匹配，与团队可能更融合；是否必须大厂背景，是否限制跳槽频率，是否更看重成长性和潜力（冰山理论）；是否有内部人员可以补充或者降低招聘标准。这应该成为一个主流的渠道，积累足够的人才筛选集a网络渠道：

3.初创企业如何融资？

会在事业发展壮大之前冒险加入这些新公司，成为创业者的第一批员工，初创公司的早期员工也许不像公司创始人那样直接承担着直接的财务风险。但他们无疑也都秉持着强烈的信念。充分信任一家稚嫩的、随时都可能垮台的新公司，这些员工对全世界的初创公司和小型企业都起着至关重要的作用。一家新公司招聘的第一批员工绝不仅仅是达到。因为一家初创公司与一家已经有经营基础的成熟公司有着天壤之别。文化契合度职业技能固然很重要。文化适应性则更加关键，在一个小型团队里。大家都共同面对着一个初创公司会面对的各种强大压力，这些初始员工将构成企业文化的基石。我认为对于一个创业团队：有五个方面的核心素养是非常关键的“完成任务的激情、职业伦理、敢于冒险、奉献客户以及从容面对失败，一家新公司会随时面临起伏波动：所以员工也需要做好坐。在笔试中成绩最好的应聘者未必最适合新公司”创业的激情大部分的初创公司都不能为员工提供有竞争力的薪酬或福利。它们必须能提供另一些东西——足够有吸引力的愿景和故事。让员工愿意投身其中，公司的初期员工必须相信公司的前途，充满激情地去追求把它变成现实，初期员工必须将公司的核心愿景当成自己的信念。甚至有时候不惜为此挑战创始人的权威，加利亚尼说“新员工就像潜在客户一样，如果公司无法清楚地将愿景和价值观传达给他们，就很难说服他们与公司站在一起”除了对某种愿景或者理念的激情和信仰。公司还需要员工能承受。

4.创业公司如何选择初期员工(一)

。还有一些人，会在事业发展壮大之前冒险加入这些新公司，成为创业者的第一批员工。初创公司的早期员工也许不像公司创始人那样直接承担着直接的财务风险。但他们无疑也都秉持着强烈的信念，充分信任一家稚嫩的、随时都可能垮台的新公司。这些员工对全世界的初创公司和小型企业都起着至关重要的作用。一家新公司招聘的第一批员工绝不仅仅是达到“职位描述”上写的那些条件就足够了。因为一家初创公司与一家已经有经营基础的成熟公司有着天壤之别。文化契合度职业技能固然很重要，但如果团队规模很小，文化适应性则更加关键。在一个小型团队里，每个人都无处可藏，大家都共同面对着一个初创公司会面对的各种强大压力，良好的士气不可或缺。这些初始员工将构成企业文化的基石。布莱克?赫尔是华盛顿哥伦比亚特区一家初创公司TroopSwap的创始人，他讲述了自己的经验：“我认为对于一个创业团队，有五个方面的核心素养是非常关键的：完成任务的激情、职业伦理、敢于冒险、奉献客户以及从容面对失败。”一家新公司会随时面临起伏波动，所以员工也需要做好坐“过山车”的准备。有些时候，在笔试中成绩最好的应聘者未必最适合新公司。创业的激情大部分的初创公司都不能为员工提供有竞争力的薪酬或福利，所以，它们必须能提供另一些东西——足够有吸引力的愿景和故事，让员工愿意投身其中。公司的初期员工必须相信公司的前途，充满激情地去追求把它变成现实。“初期员工必须将公司的核心愿景当成自己的信念，甚至有时候不惜为此挑战创始人的权威，”meshin.com的创始人克里斯滕?加利亚尼说。新员工就像潜在客户一样，如果公司无法清楚地将愿景和价值观传达给他们，就很难说服他们与公司站在一起，踏上新的冒险旅途。除了对某种愿景或者理念的激情和信仰，公司还需要员工能承受“创业生活”。“世界上有许多聪明勤奋的人。但你要寻找的那些人，需要能够战胜未知的艰险，与你一起度过跌宕起伏的创业历程，”Yapp的CEO、联合创始人玛利亚?赛德曼说。“录用一个人之前，我会将所有的风险都讲清楚，甚至说得比他们能想象的创业阶段更糟糕。然后，我会密切注意他们的面部表情。”但激情也同样关键。“如果没有对目标发自内心的激情，很难熬过创业初期的漫漫长夜。”在文化适应和激情之外，成长中的初创公司需要有执行力的员工。斯科拉认为，

5.早期创业公司应该如何估值

他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部分之一的英国政治经济学，我愿意和所有创业者毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃：无论是廉价的、划算的、昂贵的、赚的亏的、甚至上当了的，有人愿意以这个价买：有人愿意以这个价卖，先让我们限定讨论的逻辑假设，1. 万事有一个起点2. 钱是在时间过程中增值的（金融风暴暂且忽略不计）3. 我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一节一节地爬上去的4. 公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力5. 卖方永远希望以最高的价格出售6. 买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）7. 在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了8. 亚当斯密的：是最关键的交易决定因素早期的创业公司是一个伟大事业的起点“也可能是一个磨拳擦掌跃跃欲试的年轻团队，或者是弟兄们凑了自己的积蓄租下了一间小屋勒紧裤带日夜奋斗的初创公司……创业者你火燎眉毛急需找钱，就算你运气一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，快快给我20万吧……不对不对说错嘴了，VC轻松地一笑又诡异地转转眼睛，当然是没问题滴……不过你得告诉我。出这笔钱能买你公司的多少股份”你的公司到底值多少钱：如果这是你有生以来第一次找VC要钱“肯定就像你第一次听到一个女孩对你说，你会顷刻间面红耳赤、不知所措”要是此时此刻的你一无所有、只有一个Idea，我实在不知道如何帮助你找答案”你的Idea也许太伟大了，实在担当不起历史罪人遗臭万年的责任，假如换了让我来回答这个问题的话，我绝对不会连20万和2000万都搞不清楚……（强调一句，我在这里说的话不代表任何VC只代表我自己）—— 我会精确算计好我未来6-12个月内必不可少的资金，如果你能给足我6-12个月的运营资金，绝对不会超过，如果你能把我这下半辈子的日子给全部包养了下来的话：那你我肯定应该是法定的一半一半“投资不是科学（Science），早期创业公司；尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC”相互谈判公司的估值和定价。应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让。那干脆就让亚当斯密，如果初创的公司已经不是一张白纸了，已经有了一定的收入或利润，或者有了产品和相对精准的财务预测，的倍数来作为估值的基础。上市公司的溢价不是常常是在公司的盈利上乘以倍数得出来的吗，私募市场上的公司溢价率“总是要比股票市场上低很多”对于在找钱的创业者们应该切记切记？估值，一定是买方来确认的。丹麦王子汉姆雷特在晨雾中走到了台上，优柔寡断、仰天长叹：让我们再回放一遍莎士比亚的千古绝唱吧，我们每一个VC每天每天都在莎翁的剧场里艰苦排练……！请问要等到何年何月”才会有下一个Yahoo、下一个Google粉墨登场，又扯远了…… 我想说明的无非是，有多少创业者，当第一个VC出现在他们面前的时候，他们在混沌中冥冥地预感到，自己好像也已经踏上了比尔盖茨走向世界首富的道路，这是一个千载难逢的时机，必须牢牢抓住，寸步不让，把利益放大到最大化……于是，从这里也就扯出了早期创业公司，这个永远都纠缠不清的话题”早期创业公司。的麻烦”说句公平话，问题多半出在创业者身上，不少创业者们把未来的：他们无限放大了梦想，他们在遥远的愿景前面感怀惆怅，竟忘了该如何走出第一步……实际上，估值，并不是什么高深的学问“我建议你一定要先吃下了第一口饭、再去担心以后是不是还有第二口饭吃“到了山顶上再看看下一座山将会有多高。问题之二；创业难、融资更难，许多创业者们为了一心一意专注创业。总想把饭一口气吃饱：把自己企业发展所需要的所有钱，一次搞定、一步到位，这样有足够的钱炉子里的火苗可以慢慢地一直烧，自己也可以躺在高高的钱堆上安安稳稳地睡大觉，正是因为你要钱要得狠。所以你公司的股份也必然稀释的快，等到你炉子里的火苗快熄灭了的时候你醒过来再去融资。板起手指一算发现你在公司的股份如果再经过一轮稀释便寥寥无几了，于是你和公司里的一个打工仔也相差无几了，本来自己以为从奴隶到将军已经功成名就，命运蹊跷，到头来自己把自己又从将军变回了奴隶，这是每一个伟大公司发展过程中最饶有意味的时期，也是一个公司的价值增长最快的阶段！但是创业时期的公司盘子小底子薄，弟兄们一定要沉住气，抵制诱惑、拒绝贪婪，要尽量少拿VC的钱，或者可以隔一段时间拿它那么一点儿、再拿一点儿，而不是一口气暴吃暴饮一步到位、梦想一劳永逸……当心一失足而成千古恨，因为一下子拿了太多VC的钱把会你撑死噫死，理解了吗，融资就像我们平时吃饭要买米！你知道自己创业辛苦胃口大。每天要吃一斤饭？预测自己至少要活70年，一辈子要消耗的大米等于 1 x 365 x 70 = 25550（斤），但是你不会把这七十年要吃的米一次性买好，而是会每过两个礼拜出去买一次，吃完了再买……你不会担心你如果不把70年要吃的大米一次买好。哪天没米了你就可能会饿死，别老是白日做梦，第一个机构投资人，初创的公司如果有了第一次机构投资人的，等于万事有一个起点”第一次总是最难的。所以你永远不要忘记你的第一个女朋友“你才知道了生命中还有另外的一半，哭哭笑笑、打打骂骂过了！还不是因为缘分……珍惜这段情缘、不要亏待了她，创业者们，在你最困难的时候支持你，第一个愿意掏出钱来支持你的投资人，别忘了一定要让他们得到最高的回报。早进来的VC，早担风险，投资退出的时间也拖得长，所以你要懂得珍惜、懂得报恩，你公司再融资时的估值就容易很多，VC投资的游戏就是。在我投入资金以后“这公司就要增值”当下一个投资人进来时。他理所当然要花更高的价钱才能买到和我相同大小的股份：下一个投资人可能要花400万、甚至更高的价格才能买到1/，3的公司股份，公司成长需要不断地引入更多的资金。所以会有一批有一批的VC愿意一轮轮的把钱投入到你的公司里来;融资的数额渐渐增大；融资的时间周期一开始也比较短，再请注意看：在每一轮融资过程当中，早先一轮的投资人都有合理的投资的价值增值部分……公司的整体资金规模在时间的推移中一节一节地提高和增大，都和公司的收入规模相对应，公司的价值是随业绩发展而循序渐进的，不可能是撑杆跳高。再用些具体的数字来说明图中这家创业公司可能的融资情况吧。以下的数字是用来举例做解释的，你公司的融资千万不能套用这些数字和比例：钱进来后公司价值150万） 半年后融到了VC的钱：钱进来后公司价值550万） 九个月后再融一轮：钱进来后价值3800万） 再过一年：钱进来后价值一个亿） 再过不了一年：可能公司要上市融它起码两个亿了！（公司价值少说也有4-5个亿） 千万不要误解：公司融资是看每个公司具体发展需要进行的，并不千篇一律都需要经过5次融资，有些公司可能两三轮融资就够了、有些公司融了五次可能都还看不到尽头，融资因人因时因行业而异。早期创业公司融资，关键是你能不能实实在在地把公司的价值一步一个脚印地做出来…… 再来画一张图，看看那些一口气吃饱撑足了的创业者们，他们可能会长成一副什么模样，第一次融资（A轮）竟然就撑杆跳高一口气把自己大半辈子要吃的米先都买好了……我也真羡慕这样的搞钱英雄，但是搞钱英雄能不能成为赚钱英雄，这位弟兄财大气长，业务也算做得过得去，再搞一轮（B）轮，他老兄此时此刻正在为他的B轮伤透脑筋？（A） A轮融资金额远远超出了公司相对应的业务量？所以在这桩交易里不是VC投资成本太高，就是创业者牺牲的股份太多，也就是说在A轮；如果不是创业者犯傻，反正两者之中一定有一个犯了傻，改回来是很难的，所谓一失足而成千古恨…… （B） A轮在投资注入的时候价格这么高，如果按VC的常规下一轮的，这时候B轮的投资人怎么买得起，他们甚至根本没有兴趣来接A轮VC的盘，因为B轮的VC也有他自己心里的一本帐。他基于自己的利益和VC们常规的算法给出了一个价，这个价和A轮VC的价格也相差无几，A轮和B轮之间几乎已经没有产生什么价值的增值空间 —— 这案子搞僵了，唯一的解决方法就是创业者和A轮VC让步。创业者和A轮VC赶快做个决定吧，B轮VC背后是有亚当斯密的手在推着的，B轮VC看不到自己今后赚钱的空间是绝对不会跳进来的，坚持继续吹泡泡”要是不向下一轮投资人举手投降，公司就融不到钱，创业者和A轮VC得双双跳楼同归于尽，始作俑者端起石头砸了自己的脚，我曾看到过许多回这样惨不忍睹的画面，公司里揭不开锅了：为了吸引B轮VC，创业者和A轮VC不得不自己动手打开城门放下吊桥，在A轮基础上王佐断臂，拱手下跪让B轮VC大军进城……创业者和A轮VC所要承担的不可承受之轻。当你们有了巨额的财富之后，你们其中的不少人也许会去当VC.你们不妨现在就可以开始考虑起来：假如你当VC，你心里将会怎么想？你会怎么去投资？理解理解投资人吧，当你站在VC的角度看“估值”

6.如何给早期创业公司确定准确估值？

我们特别收集了十位年轻的创始人对公司估值的一些看法：忘掉所谓的公司潜力Devesh Dwivedi你的业务发展潜力基本是和公司估值没有直接关系的，因为你总不能用信心就去套现别人的现金吧。MySpace和其它的社交网络当初的潜力，但是他们现在的估值完全天壤之别。所以公司估值主要看事实和能力，不应该用盈利规模或其他传统指标去对公司估值。其实初创公司的估值包含很多主观因素，所以我建议应该去多问问有初创公司估值经验的人，然后可以根据他们的估值建议进行公司估值。全面的考虑Doreen Bloch创业者是可能受益于低估值的。当你的初创公司股价是便宜的，你只用花极少的钱就可以轻松掌控员工和投资人，利用公司估值底的情况，看看周围的企业Nathan Lustig在对自己初创公司估值前，创业者可以先参考一下周边同类企业的估值。那就参考芝加哥周围同类企业的估值，而不要去参考硅谷企业的估值，然后创业者可以根据这个估值参考，对公司进行估值。科技创新类公司总会对自己估值过高。但是投资者是否进行投资，看重的是初创公司能创造的价值。

7.创业公司的融资分为哪些阶段

创业企业一般具有两个共同的特征：不能在贷款市场和证券公开市场上筹集资金；因企业规模、资金需求、投资风险等方面都有明显差别，因此需要不同的融资方式。政府专项拨款、社会捐赠和创业投资 处于产品开发阶段，这一阶段的投资成功率最低，但单项资金要求最少，创业投资 企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，技术风险与种子阶段相比，但投资成功率依然较低 3.成长期 融资方式：创业投资 技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。私募资金以及优先股等 企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍。