程维创业:创业7年，滴滴向死而生，程维做对了什么？

1.创业7年，滴滴向死而生，程维做对了什么？

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2.滴滴，美团，饿了么创业初期是如何做地面推广的

【滴滴推广】滴滴打车一开始只在一个城市(北京)，用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。那场推广会有100个司机在场，面对滴滴的讲解，这又是新骗术吧?程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望!没有订单，我就找人去打车……于是程维面试了一个人，当时还特意嘱咐：资金有限，省着点花……除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。团购网对国内商户是一个全新概念，第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否(美团网创始人王兴的另一个创业项目)的用户，觉得王兴靠谱就答应了。距离美团描述的“的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。团队扩张也比较慢，一个月下来才三十单，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。十分注重目标人群的用户体验。美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。首先这些人员并不值这个价。

3.超准，十二星座中，最适合创业赚钱的星座都有谁

白羊座（3月21日～4月19日）创业指数：精力旺盛、活力充沛的星座创业标签：拉里·佩奇（谷歌联合创始人）白羊座是一个非常懂得表达自我特色的星座，如果想要创业，适合走比较强调个性或是跟自己特色相符合的行业。可以经营所有与特色相关的产品，例如前一段时间流行的个性饰品、个性刺青馆、彩色钥匙制作坊等等。白羊座跟各式各样的运动竞赛都很搭调，也可从事各种运动产品专卖、运动服饰、或是跑车改装之类的行业。金牛座（4月20日～5月20日)创业指数：慢条斯理的星座创业标签：一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓代表人物：柳传志（联想董事局**）、程维（滴滴打车创始人）金牛座并不适合临时起意的创业方式，而且金牛们不太适合摆摊或是网络虚拟商店等项目稳定发展和安全感才是金牛一生工作的重点，金牛们的不安全感，会让他们没有承担风险的空间。如果没有九成的把握，高风险的创业对金牛来说并不适合。金牛们创业适合比较稳定的传统行业，如投资小、风险系数小的餐饮小吃、服装鞋帽等项目。双子座（5月21日～6月21日)创业指数：变化速度快如风的星座创业标签：机智幽默是硬件，脑洞打开是内存代表人物：龚宇（爱奇艺的创始人兼CEO）双子们算是十二星座中的点子王，要创业对他们来说一点都不是难事。或者更贴切地说，几乎每一个双子早就都在网络上有自己的一片赚钱天地咯！双子是最有能力生产“从在线游戏、网拍，甚至就在网络上转卖电子产品或是经营e知识与e服务等等，网络世界对双子来说，真是处处商机无线啊！巨蟹座（6月22日～7月22日）创业指数：非常需要爱与安定的星座创业标签：包容心强代表人物：李书福（吉利集团董事长）、王志东（新浪创始人）、李静（着名主持人、乐蜂网创始人）巨蟹座是十二星座中最让人感到温馨的星座，常常让人联想到家庭与母亲般的温暖。事实上巨蟹也是最能带给人们“感受的星座。因此在创业方向的选择上，很适合朝着与家庭相关的行业。孕婴行业或家庭主妇业，像是孕婴用品、儿童用品、各式各样家居饰品等等之类的产品贩卖或教学，都非常适合巨蟹来创业。狮子座（7月23日～8月22日）创业指数：讲究气派华丽的星座创业标签：霸道总裁就是我代表人物：李嘉诚（长江实业董事长）、孙正义（软件银行集团董事长）、拉里·埃里森（甲骨文创始人）、谢尔盖·布林（谷歌联合创始人）、杨勃（豆瓣网创始人）十二星座中，大概就只有狮子最有本事把“原因是狮子座性格含有对生命的热爱和无懈可击的自信，这些艺术家的特质都可以被狮子座发挥得很好。还是美容美体、灯饰艺术或是DIY饰品制作等等，又有兴趣好好研究发挥，好好地来创作一番喔！**座（8月23日～9月22日）创业指数：有点挑剔又追求完美的星座创业标签：宇宙第一完美控代表人物：马云（阿里巴巴创始人）、史**（巨人网络创始人）**们创业更适合从事专业领域的服务业。对于目前还在做别人的员工，但是想要创业的**们，可以考虑能源利用领域的行业，也不妨开始朝着能够考上证照，自行开业之类的职业努力，**座的星座特质，的的确确非常适合有专业证照保障，又要求服务态度的行业，天秤座（9月23日～10月23日）创业指数：爱美又怕空虚的星座创业标签：选择恐惧症，人缘好到爆代表人物：周鸿祎（360创始人）、丁磊（网易创始人）、俞洪敏（新东方创始人）、王小川（搜狗创始人）、李国庆（当当网创始人）天秤们如果要创业。日）创业指数：自由浪漫也滥情的星座创业标签：船到桥头自然直代表人物：雷军（小米创始人）、张小龙（微信创始人）、求伯君（金山创始人）、古永锵（优酷创始人）、梁建章（携程创始人）射手座是一个充满理想性的星座，根本不需要限定领域或行业，只需要确定射手的理想与热情就行了，而且射手的理想会像**去的箭一样，创业的成功与失败根本不是重点，重点是射手们一生的梦想必须去实现才行。摩羯座（12月22日～1月19日）创业指数：稳重老成的星座创业标签：天生工作狂代表人物：杰夫·贝索斯（亚马逊创始人）、程炳皓（开心网创始人）魔羯座和射手座一样，是少数做什么行业都行的星座，看似木讷的魔羯座，其实处理事情很有弹性，虽然魔羯座可以说是成功机会最高的星座，大多数的魔羯却对创业没有兴趣。魔羯们很少会主动离开公司去创业，他们是很有办法可以把一同离职的员工们组织起来创业，水瓶座（1月20日～2月18日）创业指数：理性自重的星座创业标签：灵魂自带出窍技能代表人物：刘强东（京东商城创始人）、陈欧（聚美优品创始人）大多数的水瓶不太热衷创业，他们多半对人生与社会有不同的想法。像是推动地球环保啊、节约能源节省资源啊、保护儿童福利等等，像是人类起源与演化的探讨、宇宙大爆炸理论等等。水瓶们淡泊名利的个性。

4.柳青简介

证监会、上交所、深交所、港交所纷纷向独角兽抛出了橄榄枝。上交所将积极拥抱新经济定位今年重点任务，深交所势将成为中国科创企业的首选上市地，港交所对同股不同权、未盈利企业上市再做明确安排，独角兽在A股上市提速的预期不断增强。但真正让独角兽扎堆的城市，从全球来看，独角兽榜单中，中国企业占据一半以上。例如全球知名风投调研机构CBInsights公布的全球科技创业公司“该榜单以10亿美元公司为考核基准，中国共有55家企业上榜。第三方支付领军企业拉卡拉榜上有名，成为金融科技企业板块代表企业之一。独角兽分布的城市中，科技部火炬中心联合长城企业战略研究所发布的《2016中国独角兽企业发展报告》显示，中国独角兽企业数量达到131家，胡润研究院发布的《2017胡润大中华区独角兽指数》中，大中华区独角兽企业总数达120家，创意黑马发布的《2018中国独角兽T100》中，北京有51家独角兽，独角兽上榜企业地区分布：中国看中关村。中关村共有25家企业上榜，企业数量仅次于美国硅谷，占全球上榜企业总数的12.5%，从企业估值来看，中关村独角兽企业总估值1590亿美元，占全国独角兽总估值的近七成（68.9%）。科技金融领域有拉卡拉、融360等；电子商务领域有美团、微影时代、口袋购物；按需服务领域有滴滴、ofo小黄车；教育科技领域有VIPABC、猿辅导；硬件领域有小米、掌阅；软件领域有APUSGroup；创业服务领域有优客工场；人力资源领域有猎聘等。中关村上榜独角兽名单：是良好的创业氛围，以创业氛围最为浓厚的中关村为例。中关村作为战略新兴产业策源地，占据了中国上榜企业中的半壁江山，中关村独角兽企业的迅猛发展。加快推进了北京建设全国科技创新中心的步伐，有滴滴、ofo这样的互联网企业。也有小米这样的智能设备企业，还有像拉卡拉这样的科技金融企业，中关村是国内较早关注独角兽企业的区域。也是创业氛围与创业环境比较优质的地区，在中关村创业大街。政府部门、中关村管委会等起到了服务市场、服务创新创业的作用“加上孵化器、天使投资、创业服务平台等创业生态的构建，使这里成为企业快速成长的沃土。中关村管委会有关负责人说，在中关村成长起来的拉卡拉董事长孙陶然也曾表示。中关村有良好的创业氛围”为独角兽企业的诞生提供了肥沃的土壤，有一大批具有创业家精神的企业家，65家中关村独角兽企业中，个人创业企业共有50家。其中连续创业者创办的企业22家，初次创业者创办的企业28家，创新驱动，独角兽扎堆中关村的背后。是一大批勇于创新、敢于冒险的创新型企业家的涌现，敢于冒险、创新和突破，连续创业成功的拉卡拉创始人兼董事长孙陶然认为。中关村企业家有一种宁为鸡头，在中关村涌现一大批新兴产业。

5.北京独角兽看哪里?

近期，证监会、上交所、深交所、港交所纷纷向独角兽抛出了橄榄枝。上交所将积极拥抱新经济定位今年重点任务，深交所势将成为中国科创企业的首选上市地，港交所对同股不同权、未盈利企业上市再做明确安排，独角兽在A股上市提速的预期不断增强。但真正让独角兽扎堆的城市，既不是上海也不是深圳，而是北京。从全球来看，独角兽榜单中，中国企业占据一半以上。例如全球知名风投调研机构CBInsights公布的全球科技创业公司“独角兽”榜单，该榜单以10亿美元公司为考核基准，中国共有55家企业上榜。第三方支付领军企业拉卡拉榜上有名，成为金融科技企业板块代表企业之一。从国内来看，独角兽分布的城市中，北京最多。科技部火炬中心联合长城企业战略研究所发布的《2016中国独角兽企业发展报告》显示，2016年，中国独角兽企业数量达到131家，其中65家在北京。胡润研究院发布的《2017胡润大中华区独角兽指数》中，大中华区独角兽企业总数达120家，其中54家在北京。创意黑马发布的《2018中国独角兽T100》中，北京有51家独角兽，占据一半以上。独角兽上榜企业地区分布：纵观北京，独角兽最聚集的地方，当属中关村。美国看硅谷，中国看中关村。榜单显示，中关村共有25家企业上榜，企业数量仅次于美国硅谷，占全球上榜企业总数的12.5%，占全国的五成以上。从企业估值来看，中关村独角兽企业总估值1590亿美元，占全球总估值的23.1%，占全国独角兽总估值的近七成（68.9%）。其中，科技金融领域有拉卡拉、融360等；电子商务领域有美团、微影时代、口袋购物；按需服务领域有滴滴、ofo小黄车；教育科技领域有VIPABC、猿辅导；硬件领域有小米、掌阅；软件领域有APUSGroup；创业服务领域有优客工场；人力资源领域有猎聘等。中关村上榜独角兽名单：北京，或者说中关村，何以“独角兽”出没，成为一座“独角兽之城”？首先，是良好的创业氛围。以创业氛围最为浓厚的中关村为例，中关村作为战略新兴产业策源地，占据了中国上榜企业中的半壁江山，达25家。中关村独角兽企业的迅猛发展，加快推进了北京建设全国科技创新中心的步伐。有滴滴、ofo这样的互联网企业，也有小米这样的智能设备企业，还有像拉卡拉这样的科技金融企业。中关村是国内较早关注独角兽企业的区域，也是创业氛围与创业环境比较优质的地区。“在中关村创业大街，政府部门、中关村管委会等起到了服务市场、服务创新创业的作用。加上孵化器、天使投资、创业服务平台等创业生态的构建，使这里成为企业快速成长的沃土。”中关村管委会有关负责人说。在中关村成长起来的拉卡拉董事长孙陶然也曾表示，中关村有良好的创业氛围，宽松的政策环境，为独角兽企业的诞生提供了肥沃的土壤。其次，有一大批具有创业家精神的企业家。报告显示，65家中关村独角兽企业中，个人创业企业共有50家，其中连续创业者创办的企业22家，初次创业者创办的企业28家。创新驱动，首先是人才驱动。独角兽扎堆中关村的背后，是一大批勇于创新、敢于冒险的创新型企业家的涌现。他们有使命感、责任感，敢于冒险、创新和突破。连续创业成功的拉卡拉创始人兼董事长孙陶然认为，中关村企业家有一种宁为鸡头，不为牛后的气魄。不屑于模仿别人，跟随别人，在中关村涌现一大批新兴产业，每个产业都不同。他认为中关村企业家都有一股自强的精神，在强大自己的同时坚守道德底线。滴滴出行创始人程维说，中国综合实力提升，竞争愈发激烈，这“逼”着所有创业者毫无懈怠、拼命创新。再次，是创新技术的引领。得益于中关村丰富的科教资源和企业强大的产学研平台，中关村聚焦了一批科技金融、大数据、人工智能、云计算等领域的独角兽企业。例如上榜的独角兽拉卡拉，在风控系统、金融科技输出能力、平台综合实力壁垒等方面拥有突出优势，在大数据处理与挖掘、反欺诈、征信等领域的水平一直远高于行业平均水平。另一个上榜企业小米，发布了自主研发中高端芯片“澎湃S1”，并同时发售搭载该芯片的智能手机。科技部火炬中心主任张志宏曾表示，在大众创业、万众创新浪潮中，爆发式增长的独角兽企业已成为推动经济向中高速增长，迈向中高端水平的重要引擎。“双创”的最终目标是要培育更多的创新型高成长企业，实现经济发展新旧动能的转换。